Yemle ve Değiştir: Tanım, Strateji Nasıl Çalışır ve Kaçınılması Gereken İpuçları

Yem ve Anahtar Nedir?

Yem ve değiştirme, müşterileri benzer, daha pahalı bir üründen daha fazla satmak için mevcut olmadığı ortaya çıkan ürünlerin kalitesi veya düşük fiyatları hakkında belirli iddialarla cezbeden, ahlaki açıdan şüpheli bir satış taktiğidir.

Başka bağlamlarda gerçekleşmesine rağmen, bir tür perakende satış dolandırıcılığı olarak kabul edilir. Birçok ülkede yem kullanmaya ve taktikleri değiştirmeye karşı yasalar olsa da, tüm olaylar dolandırıcılık teşkil etmez.

Yem ve Anahtarı Anlamak

Bir yem ve anahtardaki “yem”, oldukça cazip bir fiyat veya şartlara sahip, reklamı yapılan fiziksel bir ürün veya hizmet olabilir. Bir ipotek, kredi veya yatırım ürünü söz konusu olduğunda, bir teaser faiz oranı şeklini de alabilir. Bir müşteri, reklamı yapılan fiyat veya oran hakkında bilgi almak için mağazaya veya ofise geldiğinde, reklamcı müşteriye daha pahalı bir ürün satmaya çalışacak ve bu da “geçişi” oluşturacaktır.

Bir sahte reklam biçimi olarak yemle ve değiştir taktikleri, ABD, İngiltere ve Kanada da dahil olmak üzere birçok ülkede dava konusu olabilir. Bununla birlikte, reklamcı, reklamı yapılan teaser ürünü satabilirse, potansiyel bir müşteriyi daha pahalı bir ürüne yükseltme girişiminde ne kadar agresif olursa olsun, tüketici için herhangi bir eylem yolu yoktur.

ABD’de bir işletmenin, sınırlı miktarda stoklanan bir teaser ürününün (örneğin bir kayıp lideri) reklamını yapması, aynı zamanda sınırlı sayıda bulunduğunun reklamını yaptıkları ve ürün varsa yağmur kontrolü teklif ettikleri sürece tamamen yasaldır. satar.

Yem ve Anahtar Taktikleri

Nispeten nadir olsa da, yemle ve değiştir taktiği, ipotek piyasasında işleri yönlendirmeyi amaçlayan potansiyel olarak vicdansız bir pazarlama taktiği olarak ün kazandı. Bir ipotek yeminde ve geçişinde, bir aracı veya şirket, başvuranların büyük çoğunluğunun bu tanıtım oranlarına hak kazanamayacağını çok iyi bilerek, aşırı derecede düşük ipotek oranları ilan edecek. Müşteriler düşük oran hakkında bilgi almak için ofise gelmeye başladıklarında, temsilci onlara hak kazanma olasılıklarının daha yüksek olduğu daha yüksek oranları sunmaya devam edecek ve böylece daha yüksek bir komisyon kazanacaktır.

Benzer bir strateji, alıcıların %0’a kadar düşük oranlı bir araba kredisi olasılığıyla cezbedildiği otomobil satın alma finansmanında da görülmektedir. Gerçekte, çok az insan (varsa) böyle bir orana hak kazanır.

Yemle ve değiştir benzeri taktikler diğer çabalarda da yaygındır.

• Gayrimenkulde, bazı vicdansız komisyoncular, potansiyel alıcıları çekmek için gerçek olamayacak kadar iyi bir fiyata harika bir mülkün reklamını yapabilir. Gemiye bindiklerinde, söz konusu mülk artık mevcut değildir.
• Society for Conservation Biology tarafından yapılan bir çalışmada, bir tür olarak satılan (ve bu şekilde fiyatlandırılan) balıkların yaklaşık %40’ının başka bir balık türü olduğu bulunmuştur.
• Oteller, daha sonra gizli tesis ücretleri veya diğer beklenmedik, asgari düzeyde ifşa edilen ücretlerle karşılaşan konukları çekmek için düşük tanıtım fiyatları sunar.
• Kafa avcıları, özgeçmiş toplamak amacıyla çekici ancak sahte işler yayınlayabilir.

Yem ve Anahtar Dolandırıcılıklarını Fark Etme ve Kaçınma

Yemleme ve değiştirme dolandırıcılıklarını önceden fark etmek zor olabilir, ancak kurban olmayı en aza indirmenin bazı yolları vardır. İlk olarak, bir şey doğru gibi görünüyorsa veya kulağa hoş geliyorsa, bu bir tehlike işaretidir. Satılık yepyeni bir arabanın veya kiralık lüks bir dairenin resmi, ancak en düşük fiyatların eklenmiş olması muhtemelen yanıltıcıdır. Bir satıcı, bir ürünün sınırlı miktarda tedarik edildiğini veya stokta bulunmadığını söylerse, sunulan ürünü alamayacağınız konusunda başka bir uyarı olabilir. Küçük yazıların veya diğer hüküm ve koşulların karıştırılması da bir sorun belirtisi olabilir.

Genel olarak, bir satıcı sizden bilgi istemeniz durumunda (örneğin, ürünün daha fazla resmini, teknik özelliklerini, ayrıntılarını vb. göndermek) açıklamak konusunda isteksiz veya isteksiz davranıyorsa, bunun nedeni, o ürüne gerçekten sahip olmamaları olabilir. Bu nedenle, yemden kaçınmanın ve geçiş yapmanın bir yolu, daha fazla bilgi ve daha fazla fotoğraf istemektir (çevrimiçiyse). Ayrıca, bir şeyi alıp diğerini almadığınızı düşündüğünüzü kanıtlayabilmeniz için anlaşma teklifini yazılı olarak aldığınızdan emin olun. Herhangi bir şeyin yanıltıcı olup olmadığını görmek için her zaman hüküm ve koşulları ve küçük yazıları okuyun.

Bir Yem Nasıl Kanıtlanır ve Değiştirilir

Tuzak kur ve değiştir taktikleri genellikle bir tür dolandırıcılık olarak kabul edilir ve bu nedenle yasa dışıdır. Yemleme ve değiştirme dolandırıcılıkları, sözleşmenin ihlalinden yanlış reklamlara kadar bir dizi ihlal kapsamına girebilir. Bir “yem ve değiştirme” aynı zamanda Tüketici Dolandırıcılığı ve Aldatıcı Ticari Uygulamalar Yasası’nın veya FTC Yasası’nın 5. Bölümü’nün potansiyel bir ihlalidir. Son olarak, ABD Federal Ticaret Komisyonu (“FTC”), tüketicileri yanlış reklamlardan ve yem ve değiştirme taktikleri gibi hileli eylemlerden koruyan yasaların izlenmesinden ve uygulanmasından sorumludur. Ancak satıcılar, pazarlama malzemelerine yasal bir sorumluluk reddi beyanı koyarak da bu tür suçlamalara maruz kalmalarını en aza indirebilirler.

Mahkemede yem ve anahtar davasını kanıtlamak zor olabilir ve bu nedenle bir tüketici olarak uyanık olmak genellikle en iyisidir. Örneğin, yanlış bir reklam iddiasını kovuşturmak için Lanham Yasasının 43. Bölümü uyarınca karşılanması gereken beş kriter vardır:

• Davacı, davalının bir hizmet veya ürün hakkında yanlış veya yanıltıcı beyanlarda bulunduğunu;
• Davalının fiilen aldatmaya giriştiği veya en azından hedeflenen tüketicilerin çoğunluğunu aldatmayı amaçladığı;
• Aldatmanın kendisi, bir tüketiciyi hizmet veya ürünü satın almaya büyük olasılıkla etkileyecek kadar önemlidir;
• Sunulan reklamı yapılan hizmet veya ürün, eyaletler arası ticarette satılan öğelerdir; ve
• Davalının davranışının muhtemelen davacıya zarar verme olasılığı.