Satış Ortağı Pazarlamacı: Tanım, Örnekler ve Nasıl Başlanır?

Affiliate Pazarlama Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin trafik oluşturmak veya şirketin ürün ve hizmetlerine yönlendirmek için üçüncü taraf yayıncılara ödeme yaptığı bir reklam modelidir. Üçüncü taraf yayıncılar bağlı kuruluşlardır ve komisyon ücreti onları şirketi tanıtmanın yollarını bulmaya teşvik eder.

Affiliate Pazarlamayı Anlamak

İnternet, bağlı kuruluş pazarlamasının önemini artırdı. Amazon (AMZN), web sitelerinin ve blog yazarlarının, incelenen veya tartışılan bir ürünün bir satın alma yapıldığında reklam ücretlerini alması için Amazon sayfasına bağlantılar koyduğu bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturarak uygulamayı popüler hale getirdi. Bu anlamda, bağlı kuruluş pazarlaması, esas olarak, satış eyleminin geniş bir ağ üzerinden dışarıdan temin edildiği, performansa göre ödeme yapan bir pazarlama programıdır.

Bağlı kuruluş pazarlaması internetten önce gelir, ancak dijital pazarlama, analitik ve tanımlama bilgileri dünyasında onu milyar dolarlık bir endüstri haline getirdi. Bir bağlı kuruluş pazarlama programı yürüten bir şirket, müşteri adaylarını getiren bağlantıları izleyebilir ve dahili analizler yoluyla kaç tanesinin satışa dönüştüğünü görebilir.

Daha geniş bir internet kullanıcısı ve müşteri tabanına ulaşmak isteyen bir e-ticaret satıcısı, bir satış ortağı tutabilir. Bir bağlı kuruluş, birden çok web sitesinin veya e-posta pazarlama listesinin sahibi olabilir; Bir satış ortağının sahip olduğu daha fazla web sitesi veya e-posta listesi, ağının daha geniş olması demektir. İşe alınan bağlı kuruluş daha sonra e-ticaret platformunda sunulan ürünleri ağlarına iletir ve tanıtır. Satış ortağı bunu banner reklamlar, metin reklamlar yayınlayarak, web sitelerinde bağlantılar yayınlayarak veya müşterilere e-postalar göndererek yapar. Firmalar, bir kitlenin dikkatini bir hizmete veya ürüne çekmek için makaleler, videolar ve resimler şeklinde reklamlar kullanır.

Reklamlara veya linklere tıklayan ziyaretçiler e-ticaret sitesine yönlendirilir. Ürün veya hizmeti satın alırlarsa, e-ticaret satıcısı, satış fiyatının %5 ila %10’u arasında olabilen, üzerinde anlaşmaya varılan komisyonu ortağın hesabına alacak olarak kaydeder.

Özel Hususlar

Bu modelin amacı, satışları artırmak ve hem tüccar hem de bağlı kuruluş için bir kazan-kazan çözümü oluşturmaktır. Sistem benzersiz ve karlı ve giderek daha popüler hale geliyor.

İnternet ve gelişen teknolojiler modelin uygulanmasını kolaylaştırmaktadır. Şirketler, uygun müşteri adaylarını takip etme ve komisyon ödeme yöntemlerini geliştirdi. Müşteri adaylarını ve satışları daha iyi takip edebilmek, ürünlerini nasıl iyileştirebileceklerine veya daha iyi konumlandırabileceklerine katkıda bulunur.

Bağlı kuruluş pazarlamasını takip etmekle ilgilenenler, neyin dahil olduğunu ve bunun avantajlarını ve dezavantajlarını anlamaktan faydalanacaktır. Bağlı kuruluşlar arayan şirketler, ortaklarını uygun şekilde incelemekten ve nitelendirmekten faydalanacaktır. Genel olarak, ürün ve hizmetlerin reklamını yapmanın, marka bilinirliğini artırmanın ve tüketici tabanını genişletmenin düşük maliyetli, etkili bir yoludur.

Affiliate Pazarlama Türleri

Bağlı kuruluş pazarlamasının üç ana türü vardır: bağlı olmayan bağlı kuruluş pazarlaması, ilgili bağlı kuruluş pazarlaması ve ilgili bağlı kuruluş pazarlaması.

1. Bağlantısız Affiliate Pazarlama: Bu, bağlı kuruluşun tanıttığı ürün veya hizmetle hiçbir bağlantısının olmadığı bir reklam modelidir. Bilinen ilgili becerileri veya uzmanlıkları yoktur ve kullanımı konusunda otorite olarak hizmet etmezler veya bu konuda iddialarda bulunmazlar. Bu, bağlı kuruluş pazarlamasının en ilgisiz şeklidir. Potansiyel müşteriye ve ürüne bağlılığın olmaması, bağlı kuruluşu tavsiye veya tavsiye verme görevinden kurtarır.
2. İlgili Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Adından da anlaşılacağı gibi, ilgili bağlı kuruluş pazarlaması, teklifle bir tür ilişkisi olan bir bağlı kuruluş tarafından ürün veya hizmetlerin tanıtımını içerir. Genel olarak bağlantı, satış ortağının nişi ile ürün veya hizmet arasındadır. Bağlı kuruluş, trafik oluşturmak için yeterli etkiye ve uzmanlığa sahiptir ve yetki düzeyleri onları güvenilir bir kaynak yapar. Ancak bağlı kuruluş, ürün veya hizmetin kullanımı hakkında herhangi bir iddiada bulunmaz.
3. İlgili Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Bu tür pazarlama, bağlı kuruluş ile tanıttıkları ürün veya hizmet arasında daha derin bir bağlantı kurar. Ürünü kullandılar veya şu anda kullanıyorlar ve olumlu deneyimlerinin başkaları tarafından paylaşılabileceğinden eminler. Deneyimleri reklamlardır ve güvenilir bilgi kaynakları olarak hizmet ederler. Öte yandan, tavsiyelerde bulundukları için, tekliften kaynaklanan herhangi bir sorun itibarlarını zedeleyebilir.

Affiliate Pazarlamanın Avantajları ve Dezavantajları

Bağlı kuruluş pazarlaması, reklam şirketi ve bağlı kuruluş pazarlamacısı için büyük ödüller sağlayabilir. Şirket, bağlı kuruluşlarının düşük maliyetli reklam ve yaratıcı pazarlama çabalarından yararlanır ve bağlı kuruluş, ek gelir ve teşvikler elde ederek fayda sağlar. Şirket yalnızca satışa dönüştürülen trafik için ödeme yaptığı için bağlı kuruluş pazarlaması için yatırım getirisi yüksektir. Varsa, reklam maliyeti bağlı kuruluş tarafından karşılanır.

Reklam şirketi, bağlı kuruluş pazarlama programının şartlarını belirler. Önceleri, şirketler büyük ölçüde banner reklamlarda tıklama başına maliyeti (trafik) veya mil başına maliyeti (gösterimler) ödüyordu. Teknoloji geliştikçe odak, gerçek satışlar veya nitelikli olası satışlar üzerinden komisyonlara çevrildi. İlk bağlı kuruluş pazarlama programları, gösterimler gibi tıklamalar da yazılım tarafından üretilebildiğinden dolandırıcılığa karşı savunmasızdı.

Şimdi, çoğu bağlı kuruluş programının nasıl müşteri adayı oluşturulacağına ilişkin katı hüküm ve koşulları vardır. Bir ürün için tüm arama sorgularını bir satış ortağının sayfasına yönlendiren reklam yazılımı veya casus yazılım yüklemek gibi belirli yasaklanmış yöntemler de vardır. Bazı bağlı kuruluş pazarlama programları, bir bağlı kuruluş bağlantısının doğrulanmasından önce bir ürün veya hizmetin içerikte nasıl tartışılacağını ortaya koyacak kadar ileri gider.

Bu nedenle, etkili bir bağlı kuruluş pazarlama programı biraz öngörü gerektirir. Özellikle sözleşme anlaşması satış yerine trafik için ödeme yapıyorsa, şartlar ve koşullar açıkça belirtilmelidir. Bağlı kuruluş pazarlamasında dolandırıcılık potansiyeli mümkündür.

Vicdansız bağlı kuruluşlar, yazım yanlışları olan alan adlarını ele geçirebilir ve yönlendirme için komisyon alabilir. Çevrimiçi kayıt formlarını sahte veya çalıntı bilgilerle doldurabilirler ve şirketin zaten üst sıralarda yer aldığı arama terimleriyle AdWords’ü satın alabilirler vb. Şartlar ve koşullar net olsa bile, bir bağlı kuruluş pazarlama programı, birinin bağlı kuruluşları izlemesini ve kuralları uygulamasını gerektirir.

Ancak karşılığında bir şirket, ürünlerini veya hizmetlerini dünyaya satmaya yardımcı olmak için motive olmuş, yaratıcı insanlara erişebilir.

Affiliate Pazarlama Örnekleri

Amazon Satış Ortaklığı Pazarlaması

Amazon’un bağlı kuruluş pazarlama programı Amazon Associates, dünyanın en büyük bağlı kuruluş pazarlama programlarından biridir. İçerik oluşturucular, yayıncılar ve blog yazarları, Amazon ürün ve hizmetlerinin web sitelerinde veya uygulamalarında paylaşılması için kaydolur ve karşılığında sitelerinin ürettiği satışlar için tazminat alır.

Amazon, reklamlarını barındıran site ve uygulama türleri için katı kriterler belirler. Örneğin, siteler başka bir siteden veya oluşturucudan kopyalanmış içerik içermemeli ve halka açık olmalıdır. Web siteleri, güncel içerikle aktif ve Amazon standartlarına uygun olmalıdır. Örneğin, müstehcen veya rahatsız edici içerik barındırmamalı, şiddeti veya yasa dışı eylemleri teşvik etmemeli veya başkaları için zararlı olduğu düşünülen herhangi bir içerik barındırmamalıdır.

Onay, Amazon personeli tarafından kapsamlı bir inceleme yapılmasına ve uygun bir satış kotasının karşılanmasına (başvurudan sonraki 180 gün içinde üç kota) bağlıdır. Bir başvuru reddedilirse, yeniden değerlendirilmek için uygun olmayacaktır. Onaylandıktan sonra, site ziyaretçileri Amazon’dan ürün veya hizmet satın aldıkça komisyonlar kazanılır.

Amazon Associates, nitelikli satışlar için %20’ye varan komisyon kazanabilir. Fiyatlar sabittir ve ürün ve program kategorilerine göre belirlenir. Amazon, bonus olarak belirli etkinlikler için özel komisyonlar sunar.

Etsy Ortak Pazarlama

Vintage ürünler ve diğer benzersiz ürünler için küresel, çevrimiçi bir pazar yeri olan Etsy (ETSY), ürünlerini bağlı kuruluş pazarlama ortakları da dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtır. Başvurmak için, başvuru sahiplerinin bağlı kuruluş programı portalı aracılığıyla çevrimiçi bir başvuru göndermeleri gerekir. Etsy bağlı kuruluş pazarlama ortağı olarak kalifiye olmak için uygun adayların en az 18 yaşında olması, aktif, benzersiz bir web sitesine sahip olması, bir marka kimliğine sahip olması ve diğer kriterleri karşılaması gerekir.

Onaylanırsa Etsy, bağlı kuruluşa elde ettikleri satışlar için bir komisyon öder; bu, sitelerinin ürün tanıtımından kaynaklanan satışlardır. Komisyon oranları değişiklik gösterir ve sipariş fiyatı üzerinden ödenir. Etsy satıcıları affiliate olabilir ancak özel izin almadan ürünlerinden komisyon kazanamazlar. Etsy, herhangi bir zamanda herhangi bir nedenle bir sözleşmeyi feshetme hakkına sahip olduğunu ve herhangi bir meşru nedenle tazminattan vazgeçebileceğini beyan eder.

eBay Ortak Pazarlama

eBay’in İş Ortağı Ağı, eBay’in iş ortaklarına kişisel listelerini eBay Inc. (EBAY) dışında paylaşmaları karşılığında ödeme yapan bağlı kuruluş pazarlama programıdır. Bağlı kuruluş bir komisyon kazanır ve nihai satıcı ücretleri için kredi kazanabilir. eBay ortakları, diğer satıcıların ürünlerinden de komisyon kazanabilir.

Komisyonlar, bir alıcı bağlı kuruluşun sitesindeki eBay satın alma bağlantısını tıkladıktan sonra 24 saat içinde bir ürün için teklif verdiğinde veya hemen satın aldığında kazanılır. Verilen tekliflerde komisyon, alıcının ihaleyi teklif tarihinden itibaren 10 gün içinde kazanması halinde ödenir.

Komisyon oranları satılan ürünlerin kategorisine bağlıdır ve %1-%4 arasında değişir. Herhangi bir uygun satışta 550$’dan fazla ödeme yapılmayacaktır. Hediye kartları, hayır kurumları tarafından satılan ürünler ve özel promosyonlar, düşük gelir akışları nedeniyle genellikle uygun satışlar olarak kabul edilmez.

Haber akışı

Buzzfeed, viral haberler ve eğlence hikayeleri, sınavlar ve ürün incelemeleriyle tanınan New York merkezli bir dijital medya şirketidir. Buzzfeed Shopping segmenti, farklı iş ortaklarının ürün ve hizmetlerini öne çıkarır ve inceler. Ziyaretçiler, Buzzfeed’in ürün incelemelerini okuyabilir ve satın almak için bağlı kuruluş bağlantılarını seçebilir. Buzzfeed, web sitesinden yapılan her satıştan komisyon alır.