Ortalama Satış Fiyatı (ASP): Tanım, Hesaplama ve Örnekler

Ortalama Satış Fiyatı (ASP) Nedir?

Ortalama satış fiyatı (ASP) terimi, belirli bir mal veya hizmet sınıfının tipik olarak satıldığı fiyatı ifade eder. Ortalama satış fiyatı, ürünün türünden ve ürün yaşam döngüsünden etkilenir. ASP, ürünün birden fazla dağıtım kanalında, bir şirket içindeki bir ürün kategorisinde ve hatta bir bütün olarak pazarda ortalama satış fiyatıdır.

Ortalama Satış Fiyatını (ASP) Anlamak

Ortalama satış fiyatı, bir ürün veya hizmetin çeşitli pazarlardaki fiyatıdır ve normalde perakende ve teknoloji endüstrilerinde kullanılır. Belirli bir mal için oluşturulan ASP, diğer üreticilerin, üreticilerin veya perakendecilerin kendi ürünleri için fiyatları belirlemelerine yardımcı olarak bir kıyaslama fiyatı görevi görebilir.

Bir ürün için fiyat belirlemeye çalışan pazarlamacılar, ürünlerinin nerede konumlandırılmasını istediklerini de düşünmelidir. Ürün görsellerinin yüksek kaliteli bir seçimin parçası olmasını istiyorlarsa, daha yüksek bir ASP belirlemeleri gerekir.

Bilgisayarlar, kameralar, televizyonlar ve mücevherler gibi ürünler daha yüksek ortalama satış fiyatlarına sahipken, kitaplar ve DVD’ler gibi ürünler daha düşük bir ortalama satış fiyatlarına sahip olacaktır. Bir ürün, ürün yaşam döngüsünün ikinci kısmı olduğunda, pazar büyük olasılıkla rakiplerle doygundur ve bu nedenle ASP’yi düşürür.

ASP’yi hesaplamak için, üründen kazanılan toplam geliri satılan toplam birim sayısına bölün. Bu ortalama satış fiyatı genellikle üç aylık mali sonuçlar sırasında bildirilir ve hileli raporlamaya ilişkin düzenleme göz önüne alındığında mümkün olduğunca doğru kabul edilebilir.

Özel Hususlar

Akıllı telefon pazarı, ortalama satış fiyatlarının kullanıldığı büyük bir sektör. Akıllı telefon pazarında ortalama satış fiyatı, bir cep telefonu üreticisinin sattığı telefonlar için ortalama olarak ne kadar para kazandığını gösterir.

Apple gibi ürün odaklı şirketler için ortalama satış fiyatı hesaplamaları, finansal performansı ve dolayısıyla hisse senedi fiyatının performansı hakkında çok önemli bilgiler sağlar. Aslında, Apple’ın iPhone ASP’si ile hisse senedi fiyat hareketleri arasında net bir ilişki var.

iPhone’un ASP’si, her bir aygıtın Apple için genel kârlılığı nasıl artırdığı düşünüldüğünde daha da önemlidir. Apple, faaliyetlerini tek bir kar-zarar beyanı (P&L) altında konsolide ediyor; bu, yatırımcıların pazarlama ve araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) gibi maliyetlerin şirketin çeşitli ürünleri arasında nasıl dağıldığını anlayamadığı anlamına geliyor.

iPhone, Apple’ın cihaz ailesinde en yüksek brüt kar marjına sahip olduğu için, cihaz Apple’ın karından aslan payını alıyor. Bu, iPhone’u Apple’ın her üç aylık genel finansal performansını belirlemede çok önemli hale getiriyor.

Ortalama Satış Fiyatı Örnekleri

Ortalama satış fiyatı kavramının konut piyasasında yeri vardır. Belirli bir bölgedeki bir evin ortalama satış fiyatı yükseldiğinde, bu gelişen bir pazarın işareti olabilir. Tersine, ortalama fiyat düştüğünde, o alandaki pazar algısı da düşer.

Bazı endüstriler ASP’yi biraz farklı bir şekilde kullanır. Ağırlama endüstrisi – özellikle oteller ve diğer konaklama şirketleri – bunu genellikle ortalama oda veya ortalama günlük ücret olarak ifade eder. Bu ortalama oranlar yoğun sezonlarda daha yüksek olma eğilimindeyken, oranlar normalde seyahatin düşük göründüğü zamanlarda veya sezon dışı dönemlerde düşer.