Ortalama Günlük Oran (ADR): Tanım, Hesaplama, Örnekler

Ortalama Günlük Oran (ADR) Nedir?

Ortalama günlük oran (ADR), konaklama endüstrisinde belirli bir günde dolu bir oda için kazanılan ortalama geliri belirtmek için yaygın olarak kullanılan bir ölçüdür. Ortalama günlük oran, sektörün temel performans göstergelerinden (KPI) biridir.

Diğer bir KPI metriği, ADR ile birleştirildiğinde tümü otel veya motel gibi bir konaklama biriminin işletme performansını ölçmek için kullanılan mevcut oda başına geliri (RevPAR) içeren doluluk oranıdır.

Ortalama Günlük Oranı (ADR) Anlamak

Ortalama günlük ücret (ADR), oda başına ortalama olarak ne kadar gelir elde edildiğini gösterir. ADR ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir. Yükselen bir ADR, bir otelin oda kiralamaktan kazandığı parayı artırdığını gösterir. ADR’yi artırmak için oteller, oda başına fiyatı artırmanın yollarını aramalıdır.

Otel işletmecileri, fiyatlandırma stratejilerine odaklanarak ADR’yi artırmanın yollarını aramaktadır. Buna ek satış, çapraz satış promosyonları ve yerel havaalanına ücretsiz ulaşım servisi gibi ücretsiz teklifler dahildir. Genel ekonomi, fiyatların belirlenmesinde büyük bir faktördür ve otel ve moteller oda fiyatlarını mevcut talebi karşılayacak şekilde ayarlamaya çalışır.

Bir konaklama yerinin işletme performansını belirlemek için ADR, mevsimsel etki veya belirli promosyonların nasıl performans gösterdiği gibi trendlere bakmak için bir otelin geçmiş ADR’sine göre ölçülebilir. Metrik, büyüklük, müşteri ve konum gibi benzer özelliklere sahip diğer otellerle karşılaştırılabildiğinden, göreceli performansın bir ölçüsü olarak da kullanılabilir. Bu, oda kiralama fiyatlarının doğru bir şekilde belirlenmesine yardımcı olur.

Ortalama Günlük Oranın (ADR) Hesaplanması

Ortalama günlük ücret, odalardan elde edilen ortalama gelirin satılan oda sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Ücretsiz odalar ve personel tarafından kullanılan odalar hariçtir.

Ortalama Günlük Ücret = Kazanılan Oda Geliri Satılan Oda Sayısı text{Ortalama Günlük Ücret} = frac{text{Kazanılan Oda Geliri}}{text{Satılan Oda Sayısı}} Ortalama Günlük Ücret = Satılan Oda Sayısı Kazanılan Oda Geliri

Ortalama Günlük Oran (ADR) Örneği

Bir otelin 50.000$ oda geliri varsa ve 500 oda satılmışsa, ADR 100$ (50.000$/500) olur. Otel çalışanları için ayrılanlar ve ücretsiz olanlar gibi kurum içi kullanım için kullanılan odalar hesaplama dışında tutulur.

Gerçek Dünya Örneği

ADR’yi doluluk oranı ve RevPAR ile birlikte rapor eden, halka açık büyük bir otel işletmecisi olan Marriott International’ı (MAR) düşünün. 2019 için, Marriott’un ADR’si Kuzey Amerika’da 2018’e göre %2,1 artarak 202,75 $’a yükseldi. Doluluk oranı %75,8 ile oldukça durağandı. ADR’yi alıp doluluk oranıyla çarpmak RevPAR’ı verir. Marriott’un durumunda, 202,75 $ çarpı %75,8, 2018’e göre %2,19 artışla 153,68 $’lık bir RevPAR’a eşittir.

Ortalama Günlük Fiyat (ADR) ile Mevcut Oda Başına Gelir (RevPAR) Arasındaki Fark

Mevcut oda başına geliri (RevPAR) hesaplamak için ortalama günlük ücret (ADR) gereklidir. Ortalama günlük ücret, bir konaklama şirketine belirli bir günde oda başına ortalama ne kadar kazandıklarını söyler. Bu arada RevPAR, bir konaklama yerinin mevcut odalarını ortalama oranda doldurma becerisini ölçer. Doluluk oranı %100’de değilse ve RevPAR ADR’nin altındaysa, bir otel işletmecisi doluluğu artırmaya yardımcı olmak için muhtemelen oda başına ortalama fiyatı düşürebileceğini bilir.

Ortalama Günlük Oranı (ADR) Kullanmanın Sınırlamaları

ADR, bir otelin geliriyle ilgili tüm hikayeyi anlatmaz. Örneğin, bir misafirin gelmemesi durumunda bir konaklama şirketinin talep edebileceği ücretleri içermez. Rakam ayrıca bir sorun olması durumunda müşterilere sunulan komisyon ve indirim gibi kalemleri de çıkarmaz. Bir mülkün ADR’si, fiyat artışlarının bir sonucu olarak artabilir, ancak bu, tek başına sınırlı bilgi sağlar. Doluluk düşerek toplam gelir daha düşük olabilirdi.