Mavi Okyanus Nedir? Piyasalarda Tanım ve Özellikler

Mavi Okyanus Nedir?

Mavi okyanus, çok az rekabetin veya yenilikçilerin önünde duran engellerin olduğu yeni bir pazarı tanımlamak için 2005 yılında oluşturulmuş bir girişimcilik sektörü terimidir. Terim, yeni veya bilinmeyen bir endüstri veya yenilik ortaya çıktığında ortaya çıkan pazar seçeneklerinin ve fırsatların engin “boş okyanusu” anlamına gelir.

“Mavi okyanus” terimi, INSEAD işletme okulu profesörleri Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005) adlı kitaplarında ortaya atılmıştır. Yazarlar, mavi okyanusları yüksek potansiyel karlarla ilişkili pazarlar olarak tanımlıyorlar.

Temel Çıkarımlar

  • Mavi okyanus (pazarlama açısından) henüz kullanılmamış veya tartışmasız bir pazar alanı olarak kabul edilir.
  • Terim, Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irlevant adlı kitapta ortaya atılmıştır.
  • Mavi okyanus firmaları, zamanlarının yenilikçileri olma eğilimindedir.
  • Mavi okyanuslar, kıyasıya rekabet ve kalabalık pazarlarla karakterize edilen “kızıl okyanuslar” ile tezat oluşturuyor.
  • Kim ve Mauborgne kitaplarında, şirketler tarafından yaklaşık 100 yıldan uzun bir süredir üstlenilen yaklaşık 150 mavi okyanus stratejisi yazdı.

Mavi Okyanus Nasıl Çalışır?

Yerleşik bir endüstride şirketler, mevcut her pazar payı için birbirleriyle rekabet eder. Rekabet genellikle o kadar yoğundur ki, bazı firmalar kendilerini sürdüremezler. Bu endüstri türü, rekabetle kana bulanmış doymuş bir pazarı temsil eden kırmızı bir okyanusu tanımlar.

Mavi okyanuslar bunun tam tersini sunar. Pek çok firma, tartışmasız rekabetin olduğu bir mavi okyanus pazarı bulma umuduyla yenilik yapmayı veya genişlemeyi seçiyor. Mavi okyanus pazarları da girişimciler için büyük ilgi görüyor.

Genel olarak, mavi okyanus pazarları, yenilikçilerin ve girişimcilerin sevdiği çeşitli özelliklere sahiptir. Saf mavi okyanus pazarının rakibi yoktur. Bir mavi okyanus piyasası iş lideri, ilk hamle avantajlarına, rekabetin olmadığı pazarlamada maliyet avantajlarına, rekabetçi kısıtlamalar olmadan fiyatları belirleme yeteneğine ve tekliflerini çeşitli yönlere götürme esnekliğine sahiptir.

Mavi okyanus pazarlarını tanımlayabilen, yenilikçi ürün ve hizmetlere sahip iş liderleri sonsuz fırsatlara sahiptir.

Mavi Okyanus ve Kızıl Okyanus Stratejileri

Mavi okyanusun aksine, kırmızı okyanus birçok endüstri oyuncusu arasında kıyasıya bir rekabet ortamını tanımlar. Pazar rakiplerle dolu olduğundan, yeni şirketler herhangi bir kar payı için şiddetle mücadele etmelidir.

Kızıl okyanus iş ortamındaki şirketler, kendilerine ait bir pazar yeri olanlardan çok farklı iş stratejileri kullanacaklardır. Kızıl okyanus şirketleri, talep yaratmaya çalışmak yerine pazarlama, daha düşük fiyatlar veya geliştirilmiş ürünler yoluyla mevcut tüketicileri çekmeye çalışır. Örneğin, araba sigortası pazarını düşünün: çoğu sigortacı neredeyse aynı ürünleri satar ve rakiplerinden daha cazip bir anlaşma sunarak pazar payı elde etmeye çalışır.

Mavi Okyanus Şirketlerinden Örnekler

Mavi okyanus, belirli bir zamana ve yere özgüdür. Ford ve Apple, nispeten düşük maliyetle yüksek ürün farklılaştırması peşinde koşarak mavi okyanuslarını yaratan ve aynı zamanda rekabetin önündeki engelleri de kaldıran lider şirketlere iki örnektir. Aynı zamanda, daha sonra başkaları tarafından örnek alınan ve taklit edilen, o dönemde filizlenen endüstrilerin paradigmatikleriydi.

Ford Motor A.Ş.

1908’de Ford Motor Co., Model T’yi kitlelerin arabası olarak tanıttı. Yalnızca bir renk ve bir model olarak geldi, ancak güvenilir, dayanıklı ve uygun fiyatlıydı.

O zamanlar, daha pahalı ve daha az güvenilir olan ısmarlama arabalar üreten yaklaşık 500 otomobil üreticisi ile otomobil endüstrisi henüz emekleme aşamasındaydı. Ford, rakiplerinin fiyatının çok altında standartlaştırılmış otomobillerin seri üretimi için yeni bir üretim süreci yarattı.

Model T’nin pazar payı 1908’de %9’dan 1921’de %61’e sıçradı ve resmi olarak ana ulaşım modu olarak atlı arabanın yerini aldı.

Apple Inc.

Apple Inc., iTunes müzik indirme hizmetiyle mavi bir okyanus buldu. Her ay milyarlarca müzik dosyası yasa dışı olarak indirilirken, Apple 2003 yılında müzik indirmek için ilk yasal formatı oluşturdu.

Kullanımı kolaydı ve kullanıcılara şarkıları tek tek makul bir fiyata satın alma olanağı sağlıyordu. Apple, arama ve gezinme işlevleriyle birlikte daha yüksek kaliteli ses sunarak müzik korsanlığı yapan milyonlarca müzik dinleyicisini kazandı. Apple, müziğe daha kolay erişim sağlarken yeni bir pazardan yeni bir gelir akışı yaratarak iTunes’u müzik yapımcıları, müzik dinleyicileri ve Apple için bir kazan-kazan-kazan haline getirdi.

Netflix

Mavi okyanus firmasına bir başka örnek de 2000’lerde eğlence sektörünü yeniden keşfeden Netflix’tir. Netflix, video kiralama mağazalarının rekabetçi pazarına girmek yerine, yeni eğlence modelleri yarattı: önce postayla video kiralama hizmetini sunarak ve daha sonra, kullanıcı abonelikleri tarafından ödenen ilk video akış platformunun öncülüğünü yaparak.

Başarılarının ardından birçok başka şirket de Netflix’in izinden gitti. Sonuç olarak, bir video abonelik modeli başlatmaya çalışan herhangi bir yeni şirket, kendisini mavi bir okyanus yerine kırmızı bir okyanusla karşı karşıya bulacaktır.

Alt çizgi

Mavi okyanus, bir girişimcinin rüyasını tanımlar: Herhangi bir rekabetin olmadığı, keşfedilmemiş bir pazar, yenilikçilerin pazarın büyük bir bölümünü ele geçirecek yeni ürünler yaratmasına ve piyasaya sürmesine olanak tanır. Ancak, mavi bir okyanusta yelken açmak her zaman kolay değildir. Mavi okyanus stratejisini uygulamak isteyen girişimcilerin öncelikle kendi pazarlarını oluşturmaları, müşterileri çekmeleri ve daha önce hiç denenmemiş bir ürün geliştirmeleri gerekiyor. Bu nedenle, başarılı mavi okyanus fırsatları nadir ve uzak olabilir.

Mavi Okyanus Stratejisini Uygulamanın Adımları Nelerdir?

Mavi Okyanus Değişimi’nde Kim ve Mauborgne, mavi okyanus stratejisine geçiş yapmak isteyen bir şirket için beş adımlı bir süreci ortaya koyuyor. Kısaca:

  1. Süreci başlatın: bir başlangıç noktası seçin ve doğru ekibi oluşturun.
  2. Şu anda nerede olduğunuzu anlayın: güçlü ve zayıf yönler de dahil olmak üzere ekibinizin mevcut durumunu belirleyin.
  3. Nerede olabileceğinizi hayal edin: gizli sorunlu noktaları belirleyin ve müşteri olmayanlara ulaşmak isteyip istemediğinizi belirleyin.
  4. Oraya nasıl gideceğinizi öğrenin: alternatif seçenekler geliştirin ve pazar sınırlarını yeniden oluşturmaya başlayın.
  5. Hamlenizi yapın: büyük resmi bir modeli resmileştirin ve mavi okyanus hareketinizi hızla test edin.

Mavi Okyanus Stratejisini Uygulamak Neden Zor?

Mavi okyanus stratejilerinin uygulanmasının basit bir nedeni var: Eğer kolay olsaydı, muhtemelen birileri çoktan yapmış olurdu. Mavi okyanus stratejileri kullanılmayan pazarları belirlemeyi ve bazen pazarın kendisini yeniden keşfetmeyi gerektirdiğinden, mavi okyanus stratejisi her zaman sonuç vermeyen yüksek riskli bir oyundur. Ancak başarılı olduğunda, ödüller hatırı sayılır.

JCPenney’nin Başarısız Olan Mavi Okyanus Stratejisi Neydi?

2011’de JCPenney, şirketi mavi okyanus stratejisine doğru döndürmeye çalışan yeni CEO’su Ron Johnson yönetiminde olağanüstü bir stratejik hata yaptı. O zamanlar, JCPenney’nin bazı finansal sorunları vardı, ancak yine de değerli alışveriş için bir endüstri lideri olarak görülüyordu. Johnson, mağaza içi butikler ve özel ürünlerle JCPenney’i daha lüks bir müşteri kitlesine farklılaştırmaya çalıştı. Aynı zamanda, şirketin en sadık müşterilerini cezbeden tasfiye raflarını ve kuponları ortadan kaldırdı.

Daha da kötüsü, Johnson değişiklikleri küçük bir deneysel mağaza grubunda test etmek yerine 1800 JCPenney mağazasının tamamında uyguladı. Dümende 18 aydan kısa bir süre sonra JCPenney, S&P 500 Endeksinden düştü ve Johnson kovuldu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button