Kazan Dairesi Tanımı, Nasıl Çalışır, Yaygın Dolandırıcılıklar

Kazan Dairesi Nedir?

Bir kazan dairesi, yüksek basınçlı satış görevlilerinin spekülatif, bazen hileli menkul kıymetler satmak için potansiyel yatırımcıların listelerini (“enayi listeler”) aradığı bir yer veya operasyondur – genellikle bir çağrı merkezidir. Enayi listeleri, önceki dolandırıcılıkların kurbanlarını tanımlar.

Kazan Dairesini Anlamak

Kazan dairesi terimi, bu tür işlemlerin bir binanın bodrum katında veya kazan dairesinde yürütülmesine yönelik erken bir uygulamaya atıfta bulunur ve yüksek basınçlı satış nedeniyle böyle adlandırılır. Kazan dairesi taktiklerini kullanan bir komisyoncu, müşterilere hisse senedi hakkında yalnızca olumlu bilgiler verir ve onları herhangi bir dış araştırma yapmaktan caydırır. Kazan dairesi satış görevlileri genellikle “kesin bir şey” veya “bunun gibi fırsatlar hayatta bir kez olur” gibi sloganlar kullanır.

Kazan dairesi yöntemleri, yasa dışı değilse de, Ulusal Menkul Kıymet Satıcıları Birliği (NASD) tarafından belirlenen adil uygulama kurallarını açıkça ihlal etmektedir. Kuzey Amerika Menkul Kıymetler Yöneticileri Derneği (NASAA), yatırımcıların toplu olarak yılda milyarlarca doları yatırım dolandırıcılığı yüzünden kaybettiğini tahmin ediyor.

Kazan Dairesi Nasıl Çalışır?

Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu’na (SEC) göre, bir kazan dairesi planına dahil olan kişiler, yatırımcılara, satış görevlisinin önceden iletişim kurmadığı kişilere yapılan istenmeyen aramalar olan soğuk aramalar yoluyla ulaşır. Bu taktik, potansiyel müşteriyi arayanın iddialarını ölçmek için hiçbir referans çerçevesine veya geçmişe sahip olmayacak şekilde konumlandırır. Bu, potansiyel müşterinin arayana güvenmek için hiçbir nedeni olmadığı anlamına gelirken, aynı zamanda iddialarını çürütecek hiçbir geçmiş bilgilerinin olmadığı anlamına da gelir.

Basınçlı satış yaklaşımının bir kısmı, hedefin kendi başına doğrulayamayacağı yatırım fırsatı hakkında iddialarda bulunmayı içerebilir. Satış görevlisi, olası müşteri tarafından derhal ödeme yapılması konusunda ısrar edebilir. Ayrıca, harekete geçme ihtimalini tehdit ederek düşmanca bir yaklaşım sergileyebilirler. Yüksek getiri ve sıfır risk vaatleri de potansiyel müşterileri yatırım yapmaya zorlamak için kullanılabilir.

Kazan dairesi taktikleri bazen yatırımcıları aslında daha düşük değerli menkul kıymetlerin satın alınması için fazla harcama yapmaya ikna etmek için kullanılır. Aslında menkul kıymetler değersiz olabilir veya hiç olmayabilir ve toplanan fonlar yalnızca operasyonun arkasındaki kişilerin zenginleşmesi içindir. Kazan dairesi şemaları aracılığıyla çeşitli hileli dolandırıcılıklar yürütülebilir. Bu, ikili opsiyon dolandırıcılığını, avans ücreti dolandırıcılığını ve mikro kapak dolandırıcılığını içerebilir.

Bu projeler artık bodrum katları ve kazan daireleri ile sınırlı değil; ofisler veya özel evler gibi çeşitli yerlerde muhafaza edilebilirler. Kazan dairesi satış görevlileri, potansiyel müşterileri telefon görüşmeleri dışında başka yollarla da isteyebilir. E-posta, kısa mesajlar ve sosyal medya gibi elektronik mesajlaşma, olası bir müşteriyle iletişim başlatmak için kullanılabilir.

Kazan Dairesi Dolandırıcılıklarını Tespit Etme ve Önleme

Diğer güven şemaları gibi, kazan daireleri de deneklerin paralarını almak için açgözlülüklerinden ve duygularından yararlanır. Alıcılara “kesin bir şey” satın aldıklarına dair güvence vermek için genellikle agresif soğuk arama, yanlış bilgilendirme ve abartılı vaatler gibi yüksek basınçlı satış taktiklerine güvenirler. Ayrıca, hisse fiyatını etkileyecek yaklaşan bir birleşme veya devralma gibi içeriden öğrenilen bilgilere de işaret edebilirler.

SEC, aracı kurumların menkul kıymet satarken katı standartlara uymasını şart koşuyor. Aracılar, menkul kıymetleri satarken yanlış bilgi veremez veya maddi gerçekleri göz ardı edemez; ne de kendi geçmiş performanslarını abartabilirler. Ayrıca, “önerilen bir işlem veya yatırım stratejisinin bir müşteri için uygun olduğuna inanmak için makul bir temele” sahip olmaları gerekir. Bir komisyoncu potansiyel alıcılara soğuk arama yoluyla ulaşmaya çalışıyorsa, müşterinin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmamış olabilir.

Kazan Dairesi Örnekleri

“Boiler Room”, “Glengarry Glen Ross” ve “The Wolf of Wall Street” gibi filmlerde popüler olan kazan daireleri, etik olmayan satış taktikleriyle eşanlamlı hale geldi. Bununla birlikte, gerçek teknikler önemli ölçüde değişti. İşte bazı güncel örnekler:

Penny Stok Dolandırıcılığı

Penny hisse senetleri, hisse başına 5 doların altında işlem gören küçük şirketlerdir. Çoğu kuruşluk hisse senedi, normal borsalar için çok küçüktür ve yalnızca tezgah üstü işlem görür. Bu, nispeten küçük bir alıcı grubunun fiyatta önemli bir artışa neden olabileceği anlamına gelir.

Tipik bir kuruş hisse senedi dolandırıcılığında, operatörler önce düşük bir fiyata küçük çaplı bir hisse senedi biriktirir ve ardından şişirilmiş bir fiyata alıcı bulmak için kazan dairesi taktikleri kullanırdı. Böyle bir dolandırıcılıkta kurbanlar, hisselerini doğrudan operatörlerden etkili bir şekilde satın alırken, açık piyasada alım yaptıklarını düşünebilirler.

Yazılım Dolandırıcılıkları

Tüm kazan daireleri menkul kıymet satmaz. Avustralya’nın Queensland eyaletinde 2015 yılında meydana gelen bir vakada, polis spor bahisleri yazılımı satan bir kazan dairesi keşfetti. ABC’ye göre, tele pazarlamacılar Avustralyalı yatırımcılardan milyonlarca dolar toplamak için “dikkatle hazırlanmış bir senaryo üzerinde çalışıyorlardı” ve yılda 80.000 dolara varan abartılı getiriler vaat ediyorlardı. Dolandırıcılar ayrıca yerel polise koruma sağlamak için ödeme yaparken sahte isimler ve uydurma tanıklıklar kullandılar.

Kazan Dairesi SSS

Pompalama ve Boşaltma Dolandırıcılığı Nedir?

Pompalama ve boşaltma, dolandırıcıların kâr elde etmek için kendi hisselerinin fiyatını yapay olarak yükselttikleri bir yasa dışı piyasa manipülasyonu biçimidir. Pompa ve boşaltma dolandırıcılıkları, pazar derinliği ve etkili düzenleme eksikliği nedeniyle kripto para birimleri arasında özellikle popülerdir.

Tipik bir pompalama ve çöplükte operatörler, yatırımcılara ulaşmak ve onları genellikle garantili kar vaatleriyle menkul kıymeti satın almaya ikna etmek için soğuk arama, mesaj panoları veya sosyal medyayı kullanır. Fiyat yükselmeye başladığında, operatörler kendi hisselerini satar ve çantayı alıcılara bırakır.

Penny Stock Reform Yasası Nedir?

1990’da kabul edilen Kuruş Hisse Senedi Reformu Yasası, yukarıda belirtilen planlar gibi kuruş hisse senedi dolandırıcılığının oluşumunu azaltmaya çalıştı. Yasa, alıcıları yanlış bilgilendirmelerini önlemek için kuruşluk hisse senedi satan komisyoncular için katı açıklama gereklilikleri içeriyordu. Ayrıca, bu tür menkul kıymetlerin kote edilmesi için bir elektronik pazar kurdu.

Çevirmek ve Gülümsemek Nedir?

“Çevir ve gülümse”, potansiyel alıcıları satış amacıyla soğuk aramanın telefonla pazarlama tekniğini ifade eder. Terimin ima ettiği gibi, bu teknikler, insanları normalde istemeyecekleri şeyleri almaya ikna etmek için yüksek basınçlı satış taktiklerine ve duygusal manipülasyona dayanır. Saldırgan soğuk aramayla mücadele etmek için devlet kurumları, telefonla pazarlamacıların yanlış beyanda bulunmasını, cep telefonlarını aramasını veya arama yapılmayacaklar listesini ihlal etmesini yasakladı.

Alt çizgi

Kazan dairesi dolandırıcılığı borsa kadar eskidir. Artık gerçek kazan dairelerinde yapılmasalar da, teknik aynıdır: Komisyoncular, gizli olumsuz tarafları ifşa etmeden düşük kaliteli menkul kıymetleri pazarlamak için etik olmayan taktikler kullanır. Teknoloji değişirken kazan dairesi taktikleri değişmedi.

Menkul kıymetler dolandırıcılığı hiçbir yere varmasa da, artık kazan dairesi taktiklerine karşı daha katı düzenlemeler var, komisyoncuların tüm maddi bilgileri ifşa etmelerini zorunlu kılıyor ve onların potansiyel avantajları abartmalarını yasaklıyor.