Giriş Engelleri: Rekabeti Neyin Sınırladığını Anlamak

Giriş Engelleri Nelerdir?

Giriş engelleri, yeni gelenlerin bir pazara veya endüstri sektörüne girmesini önleyebilen veya engelleyebilen ve dolayısıyla rekabeti sınırlayabilen faktörleri tanımlayan bir ekonomi ve iş terimidir. Bunlar, yüksek başlangıç maliyetleri, düzenleyici engeller veya yeni rakiplerin bir iş sektörüne kolayca girmesini engelleyen diğer engelleri içerebilir. Giriş engelleri, pazar paylarını ve gelir ve kar elde etme yeteneklerini korudukları için mevcut firmalara fayda sağlar.

Yaygın giriş engelleri arasında mevcut firmalara özel vergi avantajları, patent korumaları, güçlü marka kimliği, müşteri sadakati ve yüksek müşteri değiştirme maliyetleri yer alır. Diğer engeller arasında, yeni şirketlerin faaliyete geçmeden önce lisans veya düzenleyici izin alma ihtiyacı bulunmaktadır.

Temel Çıkarımlar

  • Giriş engelleri, yeni rakiplerin bir sektöre veya iş alanına kolayca girmesini engelleyen yüksek başlangıç maliyetlerini veya diğer engelleri tanımlar.
  • Giriş engelleri, yerleşik firmalara fayda sağlar çünkü gelirlerini ve karlarını korurlar ve başkalarının pazar payını çalmasını engellerler.
  • Giriş engellerine doğal olarak, hükümet müdahalesi veya mevcut firmaların baskısı neden olabilir.
  • Her endüstrinin, yeni başlayanların mücadele etmesi gereken kendine özgü giriş engelleri vardır.
  • Giriş engelleri finansal (bir pazara girmenin yüksek maliyeti), düzenleyici (ticareti kısıtlayan yasalar) veya operasyonel (sadık müşterileri çekmeye çalışma veya ticaret kanallarına erişememe) olabilir.
1:35

Giriş engelleri

Giriş Engellerini Anlamak

Bazı giriş engelleri, hükümet müdahalesi nedeniyle var olurken, diğerleri doğal olarak serbest bir piyasada meydana gelir. Çoğu zaman şirketler, girişe yeni engeller dikmek için hükümetle lobi yapar. Görünüşte bu, endüstrinin bütünlüğünü korumak ve yeni girenlerin piyasaya kalitesiz ürünleri sokmasını önlemek için yapılıyor.

Genellikle firmalar, bir sektöre zaten rahat bir şekilde yerleştiklerinde rekabeti sınırlamak ve daha büyük bir pazar payı talep etmek için giriş engellerini tercih ederler. Diğer giriş engelleri doğal olarak oluşur ve genellikle belirli endüstri oyuncuları hakimiyet kurdukça zaman içinde gelişir. Giriş engelleri genellikle birincil veya yardımcı olarak sınıflandırılır.

Birincil giriş engeli, tek başına bir engel olarak ortaya çıkar (örneğin, yüksek başlangıç maliyetleri). Yardımcı bir engel kendi başına bir engel değildir. Bunun yerine, diğer engellerle birleştiğinde, potansiyel firmanın sektöre girme kabiliyetini zayıflatır. Başka bir deyişle, diğer engelleri güçlendirir.

Giriş engelleri doğal (yeni bir petrol kuyusu açmak için yüksek başlangıç maliyetleri), hükümetler (lisans ücretleri veya patentler engel teşkil eder) veya diğer firmalar (tekelciler yeni başlayanları satın alabilir veya rekabet edebilir) tarafından yaratılmış olabilir.

Devletin Giriş Engelleri

Hükümet tarafından yoğun bir şekilde düzenlenen sektörler genellikle nüfuz edilmesi en zor olanlardır. Örnekler ticari havayollarını, savunma yüklenicilerini ve kablo şirketlerini içerir. Hükümet, çeşitli nedenlerle zorlu giriş engelleri yaratıyor. Ticari havayolları söz konusu olduğunda, yalnızca katı düzenlemeler değil, aynı zamanda hükümet hava trafiğini sınırlamak için yeni girenleri sınırlandırıyor ve izlemeyi basitleştiriyor. Kablo şirketleri, altyapıları kapsamlı kamu arazisi kullanımı gerektirdiğinden sıkı bir şekilde düzenlenmiş ve sınırlandırılmıştır.

Bazen hükümet, zorunluluk nedeniyle değil, mevcut firmalardan gelen lobicilik baskısı nedeniyle giriş engelleri koyar. Örneğin, bir eyalet çiçekçi olmak için devlet lisansı gerektirir ve dört eyalet iç mimar olmak için devlet lisansı gerektirir. Eleştirmenler, bu tür endüstrilerdeki düzenlemelerin gereksiz olduğunu, rekabeti sınırlamaktan ve girişimciliği boğmaktan başka bir şey yapmadığını iddia ediyor.

Doğal Giriş Engelleri

Bir endüstrinin dinamikleri şekillendikçe giriş engelleri de doğal olarak oluşabilir. Marka kimliği ve müşteri sadakati, potansiyel giriş yapanlar için giriş engelleri olarak hizmet eder. Kleenex ve Jell-O gibi bazı markaların kimlikleri o kadar güçlü ki, marka adları ürettikleri ürün türleri ile eşanlamlı.

Yeni girenler, olası müşterileri bir değişiklik/geçiş yapmak için gereken ek parayı ödemeye ikna etmekte zorluk yaşadıklarından, yüksek tüketici değiştirme maliyetleri girişin önündeki engellerdir.

Giriş engeli aynı zamanda rekabet engeli, giriş engeli veya pazara giriş engeli olarak da ifade edilebilir.

Sektöre Özgü Giriş Engelleri

Sanayi sektörlerinin ayrıca, işin doğasından ve güçlü yerleşiklerin konumundan kaynaklanan kendi giriş engelleri vardır.

İlaç endüstrisi

Herhangi bir şirketin Amerika Birleşik Devletleri’nde jenerik bir farmasötik ilaç üretebilmesi ve pazarlayabilmesi için önce FDA tarafından özel bir izin alması gerekir. FDA, genel halk sağlığı için en önemli ilaçların bile onaylanmasının altı ayı bulabileceğini belirtiyor. Standart gözden geçirme zaman çizelgesi yaklaşık 10 ay olmasına rağmen, revizyonlar nedeniyle bu gözden geçirme döngülerine birden çok kez girmek için daha karmaşık ilaçlar veya uygulamalar gerekebilir.

Üstelik başvuruların sadece %18’i ilk aşamada onaylanıyor. Her başvuru inanılmaz derecede politik ve hatta daha pahalıdır. Bu arada, yerleşik ilaç şirketleri, incelenmeyi bekleyen ürünü çoğaltabilir ve ardından, esasen ürünü çalan ve geçici bir tekel yaratan 180 günlük özel bir pazar münhasırlığı patenti alabilir.

Bir ilacı piyasaya sürmek milyarlarca dolar alabilir. Aynı derecede önemli olarak, bir ilacın reçete için onaylanması 10 yılı bulabilir. Yeni kurulan bir şirket, ilacı FDA kurallarına göre geliştirip test edecek sermayeye sahip olsa bile, yine de 10 yıl gelir elde edemeyebilir. Son olarak, nihai başarı garanti olmaktan uzaktır. 2011’den 2020’ye kadar, yalnızca Aşama I için geliştirme adaylarının onaylanma olasılığı %7,9’du.

Elektronik endüstrisi

Kitlesel popülariteye sahip tüketici elektroniği, ölçek ekonomilerine ve engeller olarak kapsamlara daha duyarlıdır. Ölçek ekonomileri, yerleşik bir şirketin, yönetim ve gayrimenkul gibi genel giderler çok sayıda birime dağıldığından, mevcut ürünlerden birkaç birim daha ucuza kolayca üretip dağıtabileceği anlamına gelir. Aynı birkaç birimi üretmeye çalışan küçük bir firma, genel giderleri nispeten az sayıdaki birimlere bölmek zorundadır, bu da her bir birimin üretilmesini çok maliyetli hale getirir.

Apple (AAPL) gibi yerleşik elektronik şirketleri, müşterileri elde tutmak için stratejik olarak geçiş maliyetleri oluşturabilir. Bu stratejiler, feshedilmesi maliyetli ve karmaşık olan sözleşmeleri veya yeni elektronik cihazlara aktarılamayan yazılım ve veri depolamayı içerebilir. Bu, tüketicilerin telefon hizmeti sağlayıcılarını değiştirmeyi düşündüklerinde sonlandırma ücretleri ödeyebilecekleri ve uygulamaları yeniden edinme maliyetiyle karşı karşıya kalabilecekleri akıllı telefon endüstrisinde yaygındır.

Petrol ve Gaz Endüstrisi

Petrol ve gaz sektörüne giriş engelleri son derece güçlüdür ve yüksek kaynak sahipliği, yüksek başlangıç maliyetleri, tescilli teknoloji, hükümet ve çevre düzenlemeleri ile bağlantılı patentler ve telif hakları ve yüksek sabit işletme maliyetlerini içerir. Yüksek başlangıç maliyetleri, çok az sayıda şirketin sektöre girmeye teşebbüs etmesi anlamına gelmektedir. Bu, potansiyel rekabeti baştan azaltır. Ayrıca tescilli teknoloji, başlangıç sermayesi yüksek olanları bile sektöre girer girmez işletme dezavantajıyla karşı karşıya bırakıyor.

Yüksek sabit işletme maliyetleri, başlangıç sermayesi olan firmaları sektöre girmekten çekiniyor. Yerel ve yabancı hükümetler de sektördeki şirketleri çevre düzenlemelerine sıkı sıkıya uymaya zorlamaktadır. Bu düzenlemeler genellikle uymak için sermaye gerektirir ve daha küçük şirketleri sektörden çıkarmaya zorlar.

Finansal Hizmetler Sektörü

Yeni bir finansal hizmetler şirketi kurmak genellikle çok pahalıdır. Toptan finansal hizmetlerin üretimindeki yüksek sabit maliyetler ve büyük batık maliyetler, yeni başlayanların ölçek etkinliğine sahip büyük firmalarla rekabet etmesini zorlaştırıyor. Ticari bankalar, yatırım bankaları ve diğer kurumlar arasında düzenleyici engeller vardır ve çoğu durumda uyum maliyetleri ve dava tehdidi yeni ürün veya firmaları piyasaya girmekten caydırmak için yeterlidir.

Uyumluluk ve lisanslama maliyetleri orantısız bir şekilde küçük firmalara zarar veriyor. Büyük sermayeli bir finansal hizmetler sağlayıcısı, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC), Borç Verme Yasası (TILA), Adil Borç Toplama Uygulamaları ile sorun yaşamamasını sağlamak için kaynaklarının büyük bir yüzdesini tahsis etmek zorunda değildir. Yasası (FDCPA), Tüketici Mali Koruma Bürosu (CFPB), Federal Mevduat Sigorta Kurumu (FDIC) veya bir dizi başka kurum ve yasa.

Giriş Engelleri Nasıl Aşılır?

Şirketler, giriş engellerinden kaçınmak veya üstesinden gelmek için bir dizi strateji uygular. İşte bazı yaygın engeller ve bunları ele almak için olası çözümler.

Ticari ve Ekonomik Engeller

Hükümetler ticari yaptırımlar uyguluyorsa, o ülkeye göre mal ithal etmek veya ihraç etmek daha zor olabilir. Şirketler, çalışmak için farklı pazarlar arayabilir veya hangi ürünlerin özellikle ticari yaptırımlardan hariç tutulduğunu araştırabilir. Her şey başarısız olursa, birçok hükümet yaptırımı geçici olduğundan, bir şirket yaptırımla ülkeyle işlem yapma zamanlamasını erteleyebilir.

Tarifeler ve Vergi Engelleri

Şirketler, tüketiciye ithalat tarifeleri veya vergiler gibi ek bariyer ücretleri yüklemek istediklerine önceden karar verebilirler. Şirketler ayrıca, ithal edilen malların daha düşük bir değerle (ve daha düşük ücretlerle) değerlendirilmesi için yerel pazarda katma değerli faaliyetler geliştirmek veya mal üretmek için yerel kuruluşlarla ortaklık yapmak gibi vergilerden kaçınmanın yollarını arayabilir.

Bilgi Engelleri

Yepyeni bir pazara katılmak veya yaratmak isteyen bir şirket, başarılı olabileceğini hissetmek için gereken yeterli bilgiye sahip olmayabilir. Bu tür engeller için, şirketin pazar araştırması için minimum düzeyde uygulanabilir bir ürün geliştirmesi en iyisi olabilir. Bu test ürünü, finansal planlama beklentilerini şekillendirmenin yanı sıra tüketici geri bildirimlerini ortaya çıkarmak için kullanılabilir.

Bir şirket, katılmak istediği pazardaki mevcut bir şirketi satın almayı da düşünebilir. Bu şirket, giriş engellerinin tamamını olmasa da bazı yönlerini zaten aşmış olmakla kalmayacak, aynı zamanda şirket, şirketin uzun vadeli başarısı için yararlı bilgi ve bilgilere sahip olabilir.

Pazar Hakimiyeti Engelleri

Bazı durumlarda, pazar lideri konumu o kadar ilerlemiştir ki, kısa vadede yakalanmaları neredeyse imkansızdır. Bu engeller için şirketler, yıkıcı bir fiyatlandırma modeli kullanmayı ve hatta uzun vadeli müşterileri çalmak için kısa vadeli bir zarara uğramayı düşünebilir. Bir şirket, “en düşük maliyetli üretici olmak” gibi fark hedefleri de belirleyebilir.

Maliyet Engelleri

Pek çok maliyetin üstesinden gelinemeyecek olsa da, bir şirket maliyetleri azaltmak için özel, tescilli yazılım yerine açık kaynaklı yazılım kullanmayı düşünebilir. Şirket, yakın vadede finansal başarıyı ölçmek için ekipman için sermaye yatırımları yerine kısa vadeli kiralamalar arayabilir. Şirket ayrıca, başka bir yerde kullanılabilecek kaynakların aşırı taahhüt edilmesinden kaçınmak için yalnızca talep üzerine veya sipariş üzerine üretim yapmayı da seçebilir.

Bazı Giriş Engelleri Nelerdir?

Girişin önündeki en bariz engeller, yüksek başlangıç maliyetleri ve yeni şirketlerin faaliyete geçmeden önce lisans veya düzenleyici izin alma ihtiyacını içeren düzenleyici engellerdir. Ayrıca, hükümet tarafından yoğun bir şekilde düzenlenen endüstriler genellikle nüfuz edilmesi en zor olanlardır. Yeni rakiplerin bir iş sektörüne kolayca girmesini engelleyen diğer giriş engelleri biçimleri arasında mevcut firmalara özel vergi avantajları, patent korumaları, güçlü marka kimliği, müşteri sadakati ve yüksek müşteri değiştirme maliyetleri yer alır.

Bir Hükümet Neden Giriş Engeli Yaratır?

Hükümetler, çeşitli nedenlerle giriş engelleri oluşturur. Tüketiciyi koruma kanunları gibi bazı durumlarda, bu engellerin amacı kamu güvenliğini korumaktır, ancak yerleşik işletmeleri kayırmak gibi kasıtsız bir etkiye sahiptir. Yayın lisansları veya ticari havayolları gibi diğer durumlarda, engeller bu endüstrilerin ihtiyaç duyduğu kamu kaynaklarının doğal kıtlığından kaynaklanmaktadır. Bazı durumlarda, hükümet kayırılan endüstrileri korumak için açıkça giriş engelleri koyabilir.

Doğal Giriş Engelleri Nelerdir?

Bir endüstrinin dinamikleri şekillendikçe giriş engelleri de doğal olarak oluşabilir. Marka kimliği ve müşteri sadakati, potansiyel giriş yapanlar için giriş engelleri olarak hizmet eder. Kleenex ve Jell-O gibi bazı markaların kimlikleri o kadar güçlü ki, marka adları ürettikleri ürün türleri ile eşanlamlı. Yüksek tüketici değiştirme maliyetleri, yeni girenlerin potansiyel müşterileri bir değişiklik/geçiş yapmak için gereken ek parayı ödemeye ikna etmede güçlükle karşılaşmaları nedeniyle giriş engelleridir.

Hangi Sektörlerin Giriş Engelleri Yüksek?

Ağır düzenleme veya yüksek peşin sermaye gerektiren sektörler genellikle en yüksek giriş engellerine sahiptir. Telekomünikasyon, ulaşım (yani araba veya uçak), kumarhaneler, paket dağıtım hizmetleri, ilaç, elektronik, petrol ve gaz ve finansal hizmetlerin tümü genellikle önemli miktarda başlangıç yatırımı gerektirir. Bu endüstrilerin her biri ayrıca yoğun bir şekilde düzenlenir veya yönetim organlarının önemli ölçüde gözetimini gerektirir.

Alt çizgi

Pek çok endüstrinin, şirketlerin bir pazara girmesini engelleyen birçok yönü vardır. Bu giriş engelleri, yüksek finansal maliyet nedeniyle oluşan hükümet politikası tarafından belirlenebilir veya endüstrinin kendisinden dolayı doğal olarak ortaya çıkabilir. Halihazırda sektörde yer alan şirketler için giriş engelleri, pazar payını kolayca çalan rekabete karşı koruma sağlar. Girmek isteyen şirketler için, bir sektöre kolay girişi engelleyen engellerin üstesinden gelmeye çalışmak daha büyük bir engel olacaktır.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button