Ekonomik Demografi Nedir?

Bir nüfusun sosyo-ekonomik özellikleri

Demografi, işletmelerin müşterilerin ürün tercihlerini ve satın alma davranışlarını belirlemek için kullandığı bir popülasyonun sosyo-ekonomik özelliklerini ifade eder. Şirketler, hedef pazarlarının özellikleriyle müşteri tabanları için bir profil oluşturabilir. Anahtar müşterilerini veya hedef pazarlarını belirleyebilir ve pazarlama materyalleri oluşturabilirler.

Demografi ayrıca fiyatlandırma, paketleme ve hizmet teklifleri gibi diğer iş faktörlerini de etkiler. Pazarlama kampanyaları, müşterilerin demografisiyle uyumlu hale getirildiğinde, satışların artması muhtemeldir.

Demografik Değişkenler

Bir iş stratejisini etkileyen özellikler nelerdir? Sektörden bağımsız olarak işletmeler tarafından kullanılan demografik değişkenlerden bazıları şunlardır:

Satın Alma Gücü

Genel olarak, farklı ürün ve hizmetler farklı gelir gruplarına hitap eder ve değer, hangi ürünlerin satın alınacağı veya hangi hizmetlerden yararlanılacağı konusunda kritik bir karar faktörüdür. Yüksek kaliteli yemek işletmeleri, daha yüksek gelirli müşterilere hizmet verirken, daha düşük gelirli ve dolayısıyla daha az harcanabilir gelire sahip olanlar büyük olasılıkla uygun fiyatlı restoranlara gitmektedir. İşletmeniz bütçeye uygun giyim ürünleri satıyorsa, indirim mağazaları ve toptancılar aracılığıyla daha düşük gelire sahip kişileri hedeflemek en iyisidir. İşiniz, daha yüksek gelirli kişilerin gittiği butiklere ve özel perakende mağazalarına satış yapmak kadar başarılı olmayacaktır.

Coğrafi bölge

Coğrafya, müşterilerin satın alma tercihlerini ve davranışlarını da etkiler. Satışlarını ve karlarını artırmak isteyen şirketler, coğrafi bölgelerin tüketici tercihini nasıl etkilediğini anlamalıdır. Örneğin, bir yokuş aşağı kayak ve snowboard perakendecisi, yerel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için mağazaların yerlerini dağların ve tepelerin yakınına ve daha soğuk iklimlere yerleştirmelidir. Bir mağazayı veya ürünlerini Singapur veya Dallas gibi sıcak şehirlerdeki mağazalara koymak daha az satış sağlayacaktır.

Yaş

Ürün ve hizmetler farklı yaş gruplarına hitap etmektedir. Örneğin, Y kuşağı veya 35 yaş ve altı kişiler, en yeni telefon ve dizüstü bilgisayar modelleri gibi yeni gadget’ları erken benimseyen kişilerdir. 1946-1964 yılları arasında doğan insanları ifade eden baby boomer kuşağı, hayatın farklı bir evresindedir ve paralarını daha çok tatil ve sağlık hizmetlerine harcama eğilimindedir. Ürünleriniz Y kuşağı için tasarlandıysa, onları çok sayıda gencin bulunduğu topluluklarda veya bölgelerde sunduğunuzdan emin olun.

Aile Durumu

Topluluk, çocuklu çok sayıda aileden mi yoksa henüz evli olmayan genç profesyonellerden mi oluşuyor? Aile durumu, bir iş stratejisi üzerinde önemli bir etkisi olan kritik bir demografik değişkendir. Şirketler, ürün veya hizmetlerinin kendilerine çekici gelip gelmeyeceğini belirlemek için belirli bir bölgedeki nüfusun genel durumunu anlamalıdır.

Demografik Bilgiler Nasıl Elde Edilir?

Demografi, bir işletmenin başarısında önemli bir rol oynar, ancak ilgili bilgileri nasıl elde edebilirsiniz? En iyi yollardan biri pazar araştırması anketleri yapmaktır. E-posta, telefon veya yüz yüze toplantılar yoluyla olsun, bir pazar araştırması anketi, mümkün olduğunca fazla demografik veri elde etmek için harika bir araçtır. Genellikle, demografik bilgilerle ilgili sorular, kuruluşlardaki ve çevrimiçi satış sonrası geri bildirim formlarına dahil edilir. Sorulardan elde edilen veriler, işletmelerin müşterileri hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasına yardımcı olur. Daha fazla demografik verilere ihtiyacınız varsa, eyalet veya ilçe düzeyinde müşteriler hakkında bilgi bulabileceğiniz Sayım Bürosunun web sitesini ziyaret edebilirsiniz. Farklı sektörlerin ticaret birlikleri ve yerel şubeleri de iş stratejiniz için kullanabileceğiniz demografik veriler sağlar.

Referanslar

  • https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/economics/demographics/

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button