Dijital Çağda Kısa Vadede Olmadan Yüksek Riskli Müzakereler Nasıl Yürütülür?

Müzakereler hayatımızın ayrılmaz bir parçasıdır. İster manavla pazarlık yapalım, ister kasapla pazarlık edelim, hepimiz varoluşumuzun bir parçası olarak pazarlıklara maruz kalıyoruz.

Bu nedenle, dünyamızın aldatıcı ve hain sularında gezinmek zorunda kalan biri, müzakere becerilerinde ustalaşmadan edemez.

Yukarıda açıklanan müzakereler genellikle küçük bir meblağ üzerinde olsa da, kurumsal dünyada ve hükümetler arası evrenler dünyasında, müzakereler genellikle yüksek riskler gerektirir ve bu nedenle dikkatli ve dikkatli bir şekilde yürütülmelidir.

Bu tür müzakereler, Birleşmeler ve Devralmalar, Satın Almalar ve Kaldıraçlı Takaslar gibi iş anlaşmalarından iş anlaşmalarına ve Brexit ile ilgili olanlar gibi uluslararası organlarda yapılan müzakerelere veya Birleşik Krallık ile uzun süredir devam eden müzakerelere kadar değişebilir. Bir yanda Avrupa Birliği, diğer yanda.

Aslında, bu örneklerin gösterdiği bir şey değilse bile, müzakerelerin kolay olmadığı ve bu nedenle, müzakereler için Yüksek Masa’ya yaklaşmadan önce her iki tarafın da önceden ve yeterli bilgi ile birlikte sınırlarını tanıması gerektiğidir.

Başkan Trump’ın (kendini Anlaşma Sanatı müzakerecisi olarak tanımlayan) Kuzey Kore, Çin ve Meksika ve Kanada hükümetleriyle elde ettiği sınırlı başarıdan da görülebileceği gibi, müzakerede harika olduğunu söylemek yeterli değil. elde edilen şey, stil açısından yüksek, içerik açısından sınırlı Made for Television müzakerelerinden başka bir şey değildir.

Bu nedenle, Brexit ve Trump’ın anlaşmaya varmak için sayısız girişimi üzerine devam eden mücadelelerin gösterdiği şey, müzakerelerin Çocuk Oyuncağı olmadığını ve en iyi şekilde, deneyime ve sadece kendi noktalarını anlatmakla kalmayıp aynı zamanda sabıra da ihtiyaç duyan Odadaki Yetişkinlere bırakılması gerektiğidir. diğer tarafı bakış açısını veya bakış açısını kabul etmeye ikna etmek için.

Gerçekten de, yüksek bahisli müzakereler, genellikle iki tarafın da taviz vermeye istekli olmadığı ve anlaşmanın sonunda ortaya konan nihai açıklama kadar ince yazının da önemli olduğu gergin ve sıkıntılı meselelerdir.

Brexit’ten ve Trump yönetimi tarafından yürütülen çeşitli müzakerelerden çıkarılan ders, müzakerelerin bir tarafın kazandığı ve diğer tarafın kaybettiği Sıfır Toplamlı oyunlar olması gerekmediği ve bunun yerine her iki tarafın da sunulan en iyi teklifi alabileceği Kooperatif Oyunları olarak meyve verebileceğidir. .

Sıfır Toplamlı Oyunlar ve İşbirlikçi Oyunlar terimleri ve ilgili Nash dengesi, Yüksek Riskli Müzakerelerdeki farklı aktörlerin ve paydaşların genellikle müzakere masasına nasıl yaklaştığını belirleyen Oyun Teorisi alanındandır .

Bu terimler ve teoriler, farklı paydaşlar tarafından kendi pozisyonları için en uygun sonuçları gerçekleştirmek üzere kullanılabilecek bir müzakere yaklaşımı öngörür.

Ayrıca, yüksek riskli müzakerelerde sıklıkla başvurulan bir başka terim de, bir tarafın diğer taraftan daha fazla bilgiye sahip olduğu ve dolayısıyla sırf sürece daha aşina oldukları için diğerine göre önemli bir kaldıraç ve avantaj elde edebildiği Bilgi Asimetrisidir. ve müzakere için daha hazırlıklıdır.

Gerçekten de, daha önce de belirtildiği gibi, yüksek riskli müzakereler dünyasında yeterli hazırlık bir zorunluluktur ve buna ek olarak, müzakereciler, avantajlarını karşı tarafa teslim etmemek istiyorlarsa, soğukkanlılıklarını korumalı ve Önce Göz Kırpmamalıdırlar.

Ayrıca, müzakereciler aceleci olmamalı ve tıpkı bir Zen Ustası gibi zamanını beklemeli ve tıpkı önceden plan yapan ve aynı zamanda sürprizlere hazır olan Satranç Oyuncuları gibi doğru açılışı beklemelidir.

Müzakerecilerin Anın Baskılarına kapılması ve karşı tarafa teslim olması kolay olduğundan, Günümüz Dijital Çağında Yüksek Riskli müzakereler daha riskli bir hal aldı.

Örneğin, hem iş hem de devlet müzakerelerinde, müzakerecilerin tek yaptıkları, sürekli olarak Son Dakika Haberlerini, Facebook Gönderilerini ve Tweetleri gözleyerek Galeriye Oynamaksa, sonuç muhtemelen En Düşük Ortak Paydanın istediği şey olacaktır. optimal sonucun ne olacağından daha fazla.

Gerçekten de Dijital Çağ, Yüksek Riskli Müzakereleri çok daha zor hale getirdi, çünkü her iki taraf da dünyaya kazandığını göstermeye hevesli ve dolayısıyla zaferlerini dünyaya ilan etme telaşında hata yapmaya eğilimli olabilir.

Buradaki nokta, müzakerelerin zahmetli işler ve sonuçlandırılması zaman alan uzun çizilmiş süreçler olmasıdır ve bu nedenle, müzakerecilerin yüksek görünürlüklü medya görünümlerinden kaçınmaları ve bunun yerine kazanan bir eli gerçekleştirmeye odaklanmaları gerekir.

Bu , müzakereler öncesinde sıkı çalışmayı, önceden gerekli özeni göstermeyi , müzakereler sırasında sabır ve metanet ve her şeyden önemlisi, işleri Kırılma Noktasına kadar zorlamama ve müzakereleri geri dönüşü olmayan Noktanın ötesine götürmeme eğilimini gerektirir. konuşur ve başarısızlıkla sonuçlanır.

Bu nedenle, şimdiye kadar verilen teorilerden ve örneklerden de görülebileceği gibi, müzakerelerde deneyim ve uzmanlığa ihtiyaç duyulmaktadır ve çaylaklar için, büyüklerinin deneyimlerinden ders almak ve bu öğrendiklerini fırsat buldukça kullanmak daha iyidir.

Sonuç olarak, müzakereler hayatımızın bir parçasıdır ve bu nedenle, başarılı bir müzakereci olmak için kişi kendi yaşam deneyimlerinden ve iş başında öğrendiği içgörülerden yararlanabilir.

Tüm Makaleleri Görüntüle

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button