Çizgi Altı Reklamcılık: Pazarlamada Tanım ve Kullanım

Çizgi Altı Reklam Nedir?

Çizgi altı reklamcılık, ürünlerin ana akım radyo, televizyon, reklam panoları, baskı ve film formatları dışındaki ortamlarda tanıtıldığı bir reklam stratejisidir. Çizgi altı reklam sistemlerinin ana türleri, doğrudan posta kampanyaları, sosyal medya pazarlaması, ticari fuarlar, kataloglar ve hedefli arama motoru pazarlamasını içerir. Çizgi altı reklamcılık yöntemleri, çizgi üstü stratejilere göre daha ucuz ve daha odaklı olma eğilimindedir.

Çizgi Altı Reklamcılığı Anlamak

Çizgi altı reklamcılık, geniş kitlelere ulaşmak için geniş bir ağ oluşturmak yerine tüketicilere doğrudan ulaşmayı amaçlar. Popüler bir televizyon programı sırasında ulusal bir reklam yayınlamak yerine, çizgi altı bir kampanya, tüketicilerin şahsen araştırmak isteyebilecekleri bir ürünün mağaza içi tanıtımına odaklanabilir. Bu, bir satış görevlisinin doğrudan soruları yanıtlayabildiği ve ürünleri daha iyi açıklayabildiği, daha fazla dokunma deneyimi sağlar. Çizgi altı reklamcılığın bazı örnekleri şunları içerir:

Hedefli Çevrimiçi Pazarlama

Şirketler, reklam kampanyalarıyla bir tüketicinin yaşı veya bir şirketin sektörü gibi belirli demografileri hedefleyebilir. Örneğin LinkedIn, pazarlamacıların web sitesinde ait oldukları mesleklere veya gruplara göre kenar çubuğu reklamlarıyla belirli kişileri hedeflemesine olanak tanır.

Doğrudan Posta

Şirketler, özellikle genç nesiller kadar sık çevrimiçi olmayan eski demografik bilgiler olmak üzere, hala doğrudan posta reklamcılığı yapmaktadır. Kataloglar ve kartpostallar hala popüler ve etkili pazarlama araçlarıdır.

Fuarlar ve Sunumlar

İşletmeler genellikle ürünlerini ve hizmetlerini yerel Ticaret Odaları aracılığıyla sunar. Bankalar, yeni kredi müşterileri çekmek amacıyla ipotekler, faiz oranları ve evin karşılanabilirliği hakkındaki soruları yanıtlamak için ipotek seminerleri düzenler.

Tabii ki, her seferinde işe yarayan mükemmel bir pazarlama aracı yoktur. Bunun yerine, şirketler genellikle birden fazla stratejiye abone olur. Örneğin, bir şirket, yerel kongre merkezinde ev sahipliği yapacağı yaklaşan bir etkinliğin reklamını yapan broşürleri doğrudan postalayabilir.

Çizgi Üstü ve Çizgi Altı Reklamcılık

Çizgi üstü reklamcılık, geniş kitlelere ulaşmak için tasarlanmıştır. Çizgi üstü pazarlamanın özü, yalnızca birkaç saniyelik yayın süresi için milyonlarca dolara mal olan, ancak anında küresel bazda on milyonlarca tüketiciye ulaşan bir Super Bowl televizyon reklamıdır. Olumsuz tarafı, istatistiksel olarak konuşursak, bu izleyicilerin önemli bir yüzdesi bir şirketin hedef tüketicisini temsil etmeyebilir.

Tersine, çizgi altı reklam daha az kişiye ulaşır, ancak hedef kitlesi konusunda daha seçicidir. Çoğu durumda, çizgi altı reklamcılar, ürünleri satın alma olasılığı daha yüksek olan alıcılardan oluşan bir hedef niş belirlemek amacıyla başlangıçta kapsamlı pazar araştırması yürütürler. Hedef demografi belirlendikten sonra, çizgi altı reklamlar tüketicilere daha kişiselleştirilmiş ve doğrudan bir şekilde ulaşır.

Doğrudan postalar, ticari fuarlarda yüz yüze temaslar veya tüketiciler belirli sorgular girdiğinde açılan ücretli arama motoru sonuçları aracılığıyla meşhur bir olta kullanan çizgi altı ile karşılaştırıldığında çizgi üstü geniş bir ağ oluşturur.

Çizgi Altı Reklamcılığın Avantajları

Düşük maliyetler, muhtemelen çizgi altı reklamcılığın en büyük avantajıdır. TV ve radyo reklamları pahalı olma eğilimindeyken, doğrudan postalama ve arama motoru pazarlaması çok daha ekonomiktir. Ve çizgi altı yöntemler daha ucuza ve kolayca büyütülebilir veya küçültülebilir.

Ayrıca, çizgi altı yöntemler, hedeflenen tüketicilerle dönüşümleri izlemeyi kolaylaştırır. Örnek olay: TV ve radyo reklamlarının etkinliğini izlemek için birden çok strateji olsa da, genel etkiyi ölçmek zordur. Örneğin, müşterilere bir şirketi nasıl duyduklarını sormak, insanlar bazen deneyimlerini yanlış hatırladıkları için güvenilmez yanıtlar verebilir. Öte yandan, e-posta ve arama motoru pazarlaması, işletmelere daha kesin ayrıntılar sağlamak için tüketicilerin tıkladığı bağlantıları tam olarak izler.

Çizgi altı pazarlama, günümüzün modern iş ortamında çok önemli olan üstün müşteri katılımını teşvik eder. Genel marka bilinirliğini yaymak için çizgi üstü yöntemler idealken, potansiyel müşterilerle daha anlamlı ilişkiler geliştirmek için çizgi altı taktikler tercih edilir.