BCG Büyüme Payı Matrisini Anlamak ve Nasıl Kullanılacağını Anlamak
BCG Büyüme-Pay Matrisi Nedir?
Boston Consulting Group (BCG) büyüme payı matrisi, şirketin neyi tutması, satması veya daha fazla yatırım yapması gerektiğine karar vermesine yardımcı olmak amacıyla bir şirketin ürün ve hizmetlerinin grafiksel sunumlarını kullanan bir planlama aracıdır.
Matris, bir şirketin tekliflerini dört karelik bir matriste gösterir; y ekseni pazar büyüme oranını ve x ekseni pazar payını temsil eder. 1970 yılında Boston Consulting Group tarafından tanıtıldı.
Temel Çıkarımlar
BCG büyüme-pay matrisi, bir firmanın birimlerinin veya ürün gruplarının mevcut değer durumunu değerlendirmek için yönetim tarafından dahili olarak kullanılan bir araçtır.
BCG, saygın bir yönetim danışmanlığı firması olan Boston Consulting Group’un kısaltmasıdır.
Büyüme payı matrisi, şirketin hangi ürünleri veya birimleri elinde tutacağına, satacağına veya daha fazla yatırım yapacağına karar vermesine yardımcı olur.
BCG büyüme payı matrisi dört farklı kategori içerir: “köpekler”, “nakit inekler”, “yıldızlar” ve “soru işaretleri”.
Matris, şirketlerin çeşitli ticari faaliyetlerine nasıl öncelik vereceklerine karar vermelerine yardımcı olur.
BCG Büyüme-Pay Matrisini Anlamak
BCG büyüme payı matrisi, ürünleri sezgisel olarak “köpekler”, “nakit inekler”, “yıldızlar” ve “soru işaretleri” olarak bilinen dört kategoriye ayırır. Her kategori çeyreğinin kendine özgü benzersiz özellikleri vardır .
Köpekler (veya Evcil Hayvanlar)
Bir şirketin ürünü düşük bir pazar payına sahipse ve düşük bir büyüme hızındaysa, bir “köpek” olarak kabul edilir ve satılması, tasfiye edilmesi veya yeniden konumlandırılması gerekir. Şebekenin sağ alt çeyreğinde bulunan köpekler, düşük pazar payına sahip oldukları ve çok az büyüdüğü veya hiç büyümediği için şirket için fazla nakit üretmiyor. Bu nedenle köpekler, şirket fonlarını uzun süre bloke ederek nakit tuzağına dönüşebilir. Bu nedenle, elden çıkarma için başlıca adaylardır .
BCG Büyüme-Pay Matrisi.
Nakit İnekler
Düşük büyüme alanlarında bulunan ancak şirketin nispeten büyük bir pazar payına sahip olduğu ürünler “nakit inek” olarak kabul edilir ve bu nedenle şirket nakit ineği sağabildiği sürece sağmalıdır. Sol alt kadranda görülen nakit inekler, tipik olarak olgunlaşmış pazarlarda önde gelen ürünlerdir.
Genel olarak bu ürünler, pazarın büyüme hızından daha yüksek getiriler sağlamakta ve nakit akışı açısından kendini idame ettirmektedir. Bu ürünlerden olabildiğince uzun süre yararlanılmalıdır. Nakit ineklerin değeri, nakit akış modelleri oldukça öngörülebilir olduğundan kolayca hesaplanabilir. Gerçekte, düşük büyüme, yüksek hisseli nakit inekler, yüksek gelecek potansiyeline sahip, hızlı büyüyen, yüksek hisseli “yıldızlara” yeniden yatırım yapmak için nakit sağılmalıdır.
Matris bir tahmin aracı değildir; ne piyasaya giren yeni, yıkıcı ürünleri ne de tüketici talebindeki hızlı değişimleri hesaba katar.
Yıldızlar
Hızlı büyüyen pazarlarda bulunan ve bu pazarın önemli bir bölümünü oluşturan ürünler “yıldız” olarak kabul edilir ve daha fazla yatırım yapılmalıdır. Sol üst kadranda, yüksek gelir sağlayan ancak aynı zamanda büyük miktarda şirket nakit tüketen yıldızlar var. Bir yıldız pazar lideri olarak kalabilirse, pazarın genel büyüme oranı düştüğünde sonunda bir nakit ineği olur .
Soru işaretleri
Şüpheli fırsatlar, yüksek büyüme oranlı pazarlardaki ancak şirketin büyük bir pazar payına sahip olmadığı fırsatlardır. Soru işaretleri, kılavuzun sağ üst kısmındadır. Genellikle hızlı büyürler ancak büyük miktarda şirket kaynağı tüketirler. Bu kadrandaki ürünler, bakıma değer olup olmadıklarını görmek için sık sık ve yakından analiz edilmelidir .
Dikkate Alınması Gereken Diğer Faktörler
Matris bir karar alma aracıdır ve bir işletmenin nihai olarak yüzleşmesi gereken tüm faktörleri hesaba katması gerekmez. Örneğin, pazar payını artırmak, yeni satışlardan elde edilen ek gelirden daha pahalı olabilir. Ürün geliştirme yıllar sürebileceğinden, işletmeler beklenmedik durumları dikkatli bir şekilde planlamalıdır.
BCG Matrisinin 4 Çeyreği Nedir?
BCG Büyüme-Pay Matrisi, bir eksende büyüme ve diğerinde pazar payı olan 2×2’lik bir ızgara kullanır. Dört çeyreğin her biri, göreli pazar payı ve büyümenin belirli bir kombinasyonunu temsil eder:
Düşük Büyüme, Yüksek Pay. Şirketler, başka bir yere yeniden yatırım yapmak için bu ” nakit ineklerini ” sağmalıdır.
Yüksek Büyüme, Yüksek Pay. Şirketler, yüksek gelecek potansiyeline sahip oldukları için bu “ yıldızlara ” önemli ölçüde yatırım yapmalıdır.
Yüksek Büyüme, Düşük Pay. Şirketler, yıldız olma şanslarına bağlı olarak bu “ soru işaretlerine ” yatırım yapmalı veya bunları bir kenara bırakmalıdır.
Düşük Pay, Düşük Büyüme. Şirketler bu ” evcil hayvanları ” tasfiye etmeli, elden çıkarmalı veya yeniden konumlandırmalıdır.
BCG Matrisi Nasıl Çalışır?
BCG Büyüme-Pay Matrisi, bir şirketin büyüme beklentilerini ve 2×2’lik bir ızgara aracılığıyla mevcut pazar payını dikkate alır. Yöneticiler, her işletmeyi bu dört kategoriden birine atayarak, en fazla değeri üretmek için kaynaklarını ve sermayesini nereye odaklayacaklarına ve kayıplarını nerede azaltacaklarına karar verebilir.
BCG Matrisi Gerçek Dünyada Kullanılıyor mu?
BCG’ye göre, başarısının zirvesinde, büyüme payı matrisi tüm Fortune 500 şirketlerinin yaklaşık yarısı tarafından kullanılıyordu; bugün, işletme okulu öğretiminde iş stratejisi konusunda hala merkezi bir konumdadır.
Alt çizgi
BCG Büyüme-Pay Matrisi, şirketlerin işlerinin önceliklendirilmesi gereken ve atılabilecek yönlerini belirlemelerine olanak tanıyan bir iş yönetimi aracıdır. Büyüme ve pazar payı boyutları boyunca 2×2’lik bir tablo oluşturarak, bir şirketin işleri dört sınıflandırmadan birine ayrılabilir: “yıldızlar”, “evcil hayvanlar”, “nakit inekler” ve “soru işaretleri”.
:max_bytes(150000):strip_icc():format(webp)/Clipboard01-ee072cbead944f1e9126330da3b2de9f.jpg)
