Batık maliyet yanılgısı, mevcut maliyetlerin faydaları aşıp aşmadığına bakılmaksızın, halihazırda para, zaman veya çaba yatırılmışsa, bir şeyi takip etme eğilimini açıklar.
Birkaç ay önce 300 liraya bir konser bileti aldığınızı düşünün. Konser günü kendini iyi hissetmiyorsunuz ve dışarıda yağmur yağıyor. Konsere giderseniz daha da hastalanma riskiniz olduğunu biliyorsunuz ve hava kötü olduğu için trafik de fenadır. Ancak mevcut dezavantajlar faydalarından daha ağır basıyor gibi görünse de, neden konsere gitmeyi tercih etme olasılığınız daha yüksektir? Bu durum, batık maliyet yanılgısı olarak adlandırılır. Çaba veya parasal yatırım yoluyla bir çabaya yatırım yaptıysak, muhtemelen devam edeceğiz. Çoğu zaman bu, örneğin hastalık veya kötü havanın olayı etkilediği durumlarda, çabayı sürdürmenin en iyi karar olmadığını gösteren kanıtlara karşı çıkmak anlamına gelir.
Ekonomik açıdan, ortaya çıkan ve geri alınamayan maliyetlere batık maliyetler denir. Önceki örnekte, konser biletlerine harcanan 100 lira, konsere katılıp katılmadığınıza bakılmaksızın geri alınmayacaktır. Bu nedenle, mevcut karar verme sürecimizde bir faktör olmamalıdır; Geri dönüşü olmayan maliyetlere dayalı mevcut bir karar vermek mantıksızdır. Akılcı davranacaksak, yalnızca gelecekteki maliyetler ve faydalar dikkate alınmalıdır. Halihazırda yatırım yaptığımız yollar ne olursa olsun, kararımızı uygulamasak da yatırımlarımızı geri alamayacağız.
Batık maliyet yanılgısı, mevcut alternatiflerin dışındaki etkileri hesaba katarak irrasyonel kararlar verdiğimizi söylüyor. Bu yanılgı, hayatımızın birçok alanını etkiler ve optimal sonuçlardan daha azına yol açar. Bu sonuçlar, eski bir evi yenilemek için yeni bir ev satın almaktan daha fazla para harcamaktan, mutsuz olsak bile bir partnerle kalmaya kadar değişebilir, çünkü onlarla hayatımız için çok fazla çaba ve zaman harcamışızdır.
Batık maliyet yanılgısı sadece konsere gitmek gibi küçük kararlar üzerinde etkili olmaz; şirketler ve hükümetler tarafından alınan kararları da etkilediği kanıtlanmıştır. Büyük ölçekli kararları etkileyen batık maliyet yanılgısının ünlü bir örneği Concorde yanılgıdır. Fransız ve İngiliz hükümetleri ile motor üreticilerinden oluşan Süpersonik Taşıma Uçağı Komitesi 1956’da bir araya geldi. Amaçları: Concorde adlı süpersonik bir uçağın yapımını tartışmak. Projenin yaklaşık 100 milyon dolara mal olacağı tahmin ediliyordu. Ancak proje tamamlanmadan çok önce, uçağın nihai mali kazanımlarının, projenin artan maliyetlerini dengeleyemeyeceği anlaşıldı. Proje yine de devam etti; üreticiler ve hükümetler zaten çok zaman ayırdıkları ve projeye önemli finansal yatırımlar yaptıkları için takip etmeye karar verdiler. Sonuç olarak, Concorde 30 yıldan az bir süre çalıştı ve milyonlarca dolar boşa gitti. Concorde projesine dahil olanlar gibi büyük şirketler ve hükümetler, batık maliyet yanılgısı gibi bilişsel yanılgıların tuzağına düşeceklerse, batık maliyetler hiçbir zaman olmayacağından büyük miktarda zaman, çaba ve paranın boşa gideceğini görmek kolaydır. projeden vazgeçilmiş olsun ya da olmasın geri kazanılabilir. Ve hükümetler bazen projeleri için mükelleflerin parasını kullandıkları için batık maliyet yanılgısına uymaları hepimizi olumsuz etkileyebilir.
Batık Maliyet Yanılgısı Neden Olur?
Gerçek şu ki, çoğu zaman duygularımızdan etkilendiğimiz için tamamen rasyonel karar vericiler değiliz ve bu nedenle batık maliyet yanılgısı ortaya çıkıyor. Bir seçime daha önce yatırım yaptığımızda, kararımızı uygulamamayı seçersek büyük ihtimalle pişmanlık veya suçluluk duyacağız. Batık maliyet yanılgısı ile taahhüt yanlılığı arasında bir ilişki vardır. Bağlılık yanlılığı, yeni kanıtlar en iyi hareket tarzı olmadığını gösterse bile, geçmiş kararlarımızı destekleme eğilimimizi ifade eder. Benzer şekilde, zaten harcadığımız hiçbir paranın, emeğin ya da zamanın geri alınamayacağını ve geri alınamayacağını fark etmeyiz. Bu nedenle, mevcut ve gelecekteki maliyet ve faydalardan ziyade geçmiş maliyetlere dayalı kararlar alırız. İronik olarak, şimdiki ve gelecekteki maliyetler ve faydalar, rasyonel anlamda fark yaratan tek şeydir. Kayıptan kaçınma, batık maliyet yanılgısında rol oynayabilir. Kayıptan kaçınma, kayıpların üzerimizde bıraktığı etki kazanımlarının üzerimizde bıraktığı etkiden çok daha kötü hissettirdiği gerçeğini ifade eder. Bu nedenle, kazanç aramak yerine kayıplardan kaçınmamız daha olasıdır. Kararımızı yerine getirmezsek, genellikle geçmişteki yatırımımızın kaybedileceğini hissederiz ve daha sonra orijinal taahhüdümüzü sürdürmeme seçeneğiyle gelen faydaları göz önünde bulundurmak yerine kayıptan kaçınma temelinde bir karar veririz. . Bir kararı uygulamamanın bir kayıp hissine yol açabileceğini biliyoruz, ama neden? Bunun bir nedeni, genel çabanın aşamalardan ziyade zihinsel olarak bir araya getirilmesidir. Dolayısıyla, bir kararı takip etmezsek, takip etmeme kararı bizim çıkarımıza olsa bile, anlatı bir başarısızlık haline gelir. Daha önceki yağmura rağmen konsere gitme ve kendini iyi hissetmeme örneğini düşünün. Devam etmeye karar verdiğimizde maliyetler daha yüksek olsa bile, anlatıyı genel olarak bir başarı olarak çerçeveleyebiliriz. Konsere gitmeseydik, hikaye genel sağlığımız ve esenliğimiz için bilinçli bir karar verdiğimiz olmayacaktı. Hikaye, 100 lirayı boşa harcadığımız olurdu.
Batık Maliyet Yanılgısı Neden Önemlidir?
Bu makale boyunca tartışılan örneklerden de görebileceğiniz gibi, batık maliyet yanılgısı, günlük yaşamın birçok alanında ve ayrıca uzun vadeli etkisi olacak daha büyük kararlar üzerinde bir etkiye sahiptir. Batık maliyet yanılgısı, optimal sonuçlardan daha azına yol açan irrasyonel kararlar verdiğimiz anlamına gelir. Mevcut ve gelecekteki maliyetler ve faydalar yerine geçmiş yatırımlara odaklanıyoruz. Kendimizi kendi çıkarlarımıza uygun olmayan kararlara adadık. Ne yazık ki, batık maliyet yanılgısı bir kısır döngüdür. Çabamızı, zamanımızı ve paramızı, halihazırda yatırım yaptığımız girişimlere yatırmaya devam ediyoruz. Yatırım yapmaya devam ettikçe, bu çabayı sürdürmeye kendimizi daha çok adadık. Kararımızı uygulamak için muhtemelen daha da fazla kaynak koyacağız.
Batık Maliyet Yanılgısı Nasıl Önlenebilir?
Doğal bilişsel yanılgıların üstesinden gelmenin zor olabileceğini söylemeye gerek yok. Ancak batık maliyet yanılgısının farkındaysak, geçmiş taahhütler yerine mevcut ve gelecekteki maliyet ve faydalara odaklandığımızdan emin olabiliriz. En iyi şey, genellikle bir taahhüdü bırakmaktan kaynaklanan suçluluk veya savurganlık hissine değil, somut eylemlere odaklanmaktır. Araştırmalar, duygu temelli kararlar vermekten caydırıldığımızda batık maliyet yanılgısının etkilerinin azaldığını göstermiştir. Gerçekte, duygularımız kararlarımız üzerinde güçlü bir etki sağlar ve onları görmezden gelmek zordur. İşte o zaman kararlarımızda bize yardımcı olması için teknolojiye başvurabiliriz. Bilgi teknolojisi sistemleri, daha önce gelen kararlar zincirinden etkilenmez ve bu nedenle rasyonel seçimler yaparlar.
Batık Maliyet Yanılgısı Örnekleri
Hiç bir film izlemeye başlayıp da yarım saat içinde sevmediğinizi fark edip yine de izlemeye devam ettiğiniz oldu mu? Bunun nedeni batık maliyet yanılgısı. Sık sık sıkıcı bir filmde zamanımızı boşa harcamayı tercih ediyoruz, çünkü zaten 30 dakika harcadık. Sıkıcı bir film izlemeye devam etme olasılığımız, genç olduğumuzda daha da artıyor. JoNell Strough adlı bir psikolog, yaşın karar verme üzerindeki etkileriyle ilgilenen bir araştırma ekibiyle birlikte bu özel fenomeni araştırdı. Strough’un çalışmasındaki katılımcılar ya 18 ile 27 yaşları arasında ya da 58 ile 91 yaşları arasındaydı. Tüm katılımcılara iki senaryonun vinyetleri gösterildi. İlkinde, Pay Per View’da bir film izlemek için 10,95 $ ödedikleri söylendi, ancak filmin beş dakikasında sıkıldılar ve kötü yapılmış bir film gibi görünüyordu. Bir sonraki skeçte katılımcılar aynı senaryoyu gördüler ancak bu sefer finansal yatırım kaldırıldı. Ardından, katılımcılara iki senaryonun her biri için beş seçenek sunuldu: filmi tamamen izlemeyi bırak, filmi beş dakika daha izle, filmi on dakika daha izle, filmi 30 dakika daha izle ya da filmi bitene kadar izle. son. 58 ila 91 yaş grubundaki katılımcıların batık maliyet yanılgısına yenik düşme olasılıkları daha düşüktü. Filmi uzun bir süre izlemeye devam etme veya sonuna kadar izleme olasılıkları daha düşüktü. Ek olarak, daha yaşlı katılımcıların her iki senaryo için de tutarlı bir karar verme olasılıkları daha yüksekti. Bu nedenle, Strough, gençlerin kararlarında daha az tutarlı oldukları ve batık maliyet yanılgısından etkilenme olasılıklarının daha yüksek olduğu sonucuna varmıştır.
